后疫情时代，美国房市持续升温，房价大涨。
根据Redfin的数据显示，2021年2月洛杉矶郡房屋成交价中位数，比去年同期高出16%。同时，49.8%的房子在两周内的时间就卖掉了。
对于有房一族来说，现在绝对一个绝佳的卖房时机。尤其是在洛杉矶这样供不应求的城市，更是非常明显的卖方市场。
不过，即使市场火热，卖房也不是随便挂上市等着收offer那么简单。今天就来分享一些卖房的小技巧：
提前修理
在出售前，需要对房子做个全面检查。如果有腐烂、白蚁、石棉、屋顶漏水等严重问题，应该提前修理，否则会被买家当作硬伤房来规避。
像烟雾报警器损坏、水龙头漏水、窗户破损这些小问题，也应该提前解决，否则买家会以此还价，几十上百块就能修理好的问题，在房价上很可能还掉几千刀。
房屋美化
Remodeling翻修看似费钱，但选对翻修项目，提高的房价也会远远超出成本。比如更换厨柜、地毯/地板翻修、粉刷墙壁等都是很热门的项目。
如果不想翻修，深度清洁可以让房子看起来更宜居，专业的Staging家具摆放也可以让房子看起来更有家的感觉，有入住的冲动。
疫情期间线上看房，这时候家具布置+专业的摄像就更加重要。专业漂亮的照片自然能吸引来更多买家～
房屋定价
在火热的卖房市场，很多人对市场很有信心，一般都会建议卖家把定价稍微定低一些，这样能吸引更多的潜在买家来加价交offer，有竞争自然能把房价推的更高一些。也有一些人，定高价，给买家还价的空间。
定价是一门大学问，具体如何定价不仅要参考房子本身的大小状态年限，也要参考区域内近六个月交易的数据。
最好有专业的数据团队给卖家出一个详细的定价报告，有数据支撑分析更全面。
Open house
疫情期间，看房大部分都改为线上看房或约时间私人看房。随着疫情的好转，很多州开放了Open House。哪种看房模式更有利于卖出好价呢？
这完全取决于市场反应。如果感兴趣的潜在买家很多，那Open House就很有必要，防止有些买家因为时间冲突而约不到看房。
但如果市场反应平平，举办Open House反而不利，因为潜在买家看到房子不够热门，就会更有信心来压价。
Offer Review Date
有时候卖家会设立一个Offer Review Date，就是收offer的截止日期。这个截止期是否需要，也和市场反应密切相关。
如果房子热门，不妨设立一个一周左右的offer截止日，这样可以给买家一个紧迫感，帮助房子更快成交。如果房子没那么火爆，就没有必要设立。
同时，最好和你附近在卖的房子错开截止时间，这样可以有效避免正面竞争。
Offer选择
最近，卖房经常会到多个offer。但是不是就直接选出价最好的就最好呢？其实，offer除了价格，更应该关注稳定性。
比如contingency退出条款少的offer，稳定性就明显高于普通贷款offer。
这六个小技巧，就是我们在实战中总结出来，帮助卖家卖到高于预期价格的秘密武器。
欢迎大家留言讨论~~～
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