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美国卖房干货 | 6个妙招,手把手教你把房子卖到高于预期价格

美国卖房干货 | 6个妙招,手把手教你把房子卖到高于预期价格

懂房子的Flyhomes飞飞
懂房子的Flyhomes飞飞
2223 浏览 2021-04-08 更新 2021-04-07 发布

后疫情时代,美国房市持续升温,房价大涨。


根据Redfin的数据显示,2021年2月洛杉矶郡房屋成交价中位数,比去年同期高出16%。同时,49.8%的房子在两周内的时间就卖掉了。

 

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对于有房一族来说,现在绝对一个绝佳的卖房时机。尤其是在洛杉矶这样供不应求的城市,更是非常明显的卖方市场。


不过,即使市场火热,卖房也不是随便挂上市等着收offer那么简单。今天就来分享一些卖房的小技巧:


提前修理


在出售前,需要对房子做个全面检查。如果有腐烂、白蚁、石棉、屋顶漏水等严重问题,应该提前修理,否则会被买家当作硬伤房来规避。

 

像烟雾报警器损坏、水龙头漏水、窗户破损这些小问题,也应该提前解决,否则买家会以此还价,几十上百块就能修理好的问题,在房价上很可能还掉几千刀。

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房屋美化


Remodeling翻修看似费钱,但选对翻修项目,提高的房价也会远远超出成本。比如更换厨柜、地毯/地板翻修、粉刷墙壁等都是很热门的项目。

如果不想翻修,深度清洁可以让房子看起来更宜居,专业的Staging家具摆放也可以让房子看起来更有家的感觉,有入住的冲动。

疫情期间线上看房,这时候家具布置+专业的摄像就更加重要。专业漂亮的照片自然能吸引来更多买家~

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房屋定价


在火热的卖房市场,很多人对市场很有信心,一般都会建议卖家把定价稍微定低一些,这样能吸引更多的潜在买家来加价交offer,有竞争自然能把房价推的更高一些。也有一些人,定高价,给买家还价的空间。


定价是一门大学问,具体如何定价不仅要参考房子本身的大小状态年限,也要参考区域内近六个月交易的数据。


最好有专业的数据团队给卖家出一个详细的定价报告,有数据支撑分析更全面。


Open house

 

疫情期间,看房大部分都改为线上看房或约时间私人看房。随着疫情的好转,很多州开放了Open House。哪种看房模式更有利于卖出好价呢?

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这完全取决于市场反应。如果感兴趣的潜在买家很多,那Open House就很有必要,防止有些买家因为时间冲突而约不到看房。


但如果市场反应平平,举办Open House反而不利,因为潜在买家看到房子不够热门,就会更有信心来压价。


Offer Review Date


有时候卖家会设立一个Offer Review Date,就是收offer的截止日期。这个截止期是否需要,也和市场反应密切相关。


如果房子热门,不妨设立一个一周左右的offer截止日,这样可以给买家一个紧迫感,帮助房子更快成交。如果房子没那么火爆,就没有必要设立。


同时,最好和你附近在卖的房子错开截止时间,这样可以有效避免正面竞争。


Offer选择


最近,卖房经常会到多个offer。但是不是就直接选出价最好的就最好呢?其实,offer除了价格,更应该关注稳定性。


比如contingency退出条款少的offer,稳定性就明显高于普通贷款offer。

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这六个小技巧,就是我们在实战中总结出来,帮助卖家卖到高于预期价格的秘密武器。


欢迎大家留言讨论~~~



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