更新于2023-09-03

学询价本领坐等Dealer自刀，轻松节省好几千，购买爱车不被坑

询价小贴士：

在美国生活没有车可怎么行？Dealer老奸巨猾，萌新们还没开口可能就会被坑。去到店里砍价，压力大不说，英文不够溜，Dealer也肯定不会真诚的和你说出自己的底线。事先使用询价网站来在各个dealer之间竞价，拿出好的offer再来和Dealer砍价才是上上策。赶紧来看看这篇科普，还没开始谈价钱就能轻松省下好几千。也欢迎大家参与折扣下方的投票，说出你对Edmunds等询价工具的想法。点击询价>>

前期准备之选车型：

人们对车的需求各种各样，有想要宽敞霸气的、马力强劲的、也有喜欢没有后顾之忧每天上下班买菜的。每个人的心中都有一个哈姆雷特，哪怕是同一辆车，每个人试驾后的主观体验和感觉都不一样。体验是一件非常主观的感受，需要亲身试驾才能知道，别人说的都不一定适合自己。归根到底还是口袋里的钱说了算。要明确自己的预算是否能满足自己的需求才是一个非常重要的事情。请经常关注我们的汽车频道，定期放出新的汽车资讯，帮你做到心里有数，从此对车的概念不止停留在只能区分德系日系的阶段。点击使用Edmund查询发票价格>>

前期准备之了解价格：

当决定预算和车型后，就要去和Dealer讲价了，在和Dealer讲价前当然是要先做足功课。在这之前，你需要知道几个关键单词：

MSRP，是汽车生产厂商在官网给出的建议售价；
Invoice Price(发票价)，是厂商通过对销量计算后做出的价格；
Incentive(激励/奖励措施)，是厂商给与Dealer的补贴措施，让Dealer能够有更多的空间来降价促销库存车辆。
OTD(Out To Door/出门价)，基本上是这一次购车的全款，相当于你开着车出门时所花的钱。

一般官网给出的MSRP都不具有参考价值，真正有参考意义的是Invoice Price(发票价)，虽然Dealer的进货价格还是会比这个发票价更低，但是它已经是一个相当不错的议价砝码了。同时，也请密切关注Dealmoon每个月更新的新车厂家折扣帖，可以为你提供更多更及时的厂家现金激励(Incentive)信息，让你时刻都能有和Dealer砍价的资本。点击询价>>

前期准备之在线询价：

以Edmunds为例，戳开链接后，输入你相中的车款，点击Go！直接进入Dealer比价页面：

图片来自于@Edmunds ，版权属于原作者

如果你是通过Dealmoon汽车频道的车型折扣进入Edmunds车型专题页面，可直接点击Pricing页面进入比价页面：

这个页面可以大致告诉你你喜爱的车型的均价，以及你能在这个基础上通过Edmunds再省多少钱：

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图片来自于@Edmunds ，版权属于原作者

在这个页面填写你的个人信息以及勾选附近的Dealer，点击获取价格，就开启了Dealer比价模式，你可以获得周围Dealer所有的报价（Tips：建议用电脑浏览器询价，手机并不会出现具体价格）：

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图片来自于@Edmunds ，版权属于原作者

点击Get Price Quotes之后，周围Dealer的价格信息就显示出来了。Edmunds、TrueCar、CarsDirect、CarPriceSecrets等询价网站，给出的价格不一定是低的，但是却是十分有分量的筹码，得到价格基本上已经十分接近发票价，Dealer也是可以以这个价格出车的，嫌麻烦的同学可以跳过之后的步骤，直接把价格打印出来后拿着它去Dealer提车。点击询价>>

实战开始谈价钱：

询价后，Dealer们会非常积极的联系你，给你提出Offer价格，不同的Dealer会压低价格并使出各种办法来吸引你去试车。不愿意被Dealer骚扰的朋友们可以选择和Dealer说你更愿意使用Email交流，小编也更推荐使用Email和Dealer沟通，原因有三：

Dealer会用一些较低的折扣诱导你直接下定决心买车，因为这时我们有很大程度上还没有开始比价，电话中我们没有太多时间考虑，造成被Dealer牵着走的局面和冲动消费的情况；
一些华人对于专业的汽车英文比较生疏，讨价还价的过程中难免会有一些紧张，甚至说不清楚需求的情况，容易导致谈价失败；
有一些折扣可能会发生变化，电话中谈下来的价格，在实际的合同中可能会不同，用邮件的方式会留下以后谈判的证据。

买车邮件模版：

第一轮

Dear [经理/销售的名字],

As we discussed on the phone, I am searching a [YEAR MAKE MODEL TRIM] as soon as possible.

I've already test-driven the vehicle and know exactly what I want. I'm getting pricing from several local dealers and will go with whoever offers me the best deal.

To make it a fair comparison, please bid on the price over or under invoice you are willing to sell this vehicle.

If I buy from you, I'm assuming I will be shown a copy of the factory invoice and equipments on the car. I can choose from any vehicle of this particular trim you have on your lot.

I'm somewhat flexible with options and colors, however, I do prefer [列举你喜欢的颜色和配置].

Thank you, Look forward to your response.

[你的名字]

第二轮

Hi [经理/销售的名字],

Thanks for your response. / I haven't received a bid from you yet. Sorry for the rush, but I want to get this deal done ASAP.

As much as I wish to do business with you, the information I have got from you so far is not encouraging. Please email me the best price you can offer me, and I will make a decision quickly. (The lowest price I get is $XX,XXX plus tax, can you beat it. 如果你没有拿到其他好的offer，那么就按照自己的目标价位去发邮件，I know there is some special incentives and rebates this month, and I am looking to have this car around $XX,XXX plus tax.)

Thank you,

[你的名字]

大部分时候第二轮就已经差不多筛选出比较友好的Dealer，或者出价相对便宜的车型。目标已经明确了，这个时候还可以再来补一刀：

I’m very close to making the purchase, and I do prefer working with your dealership. But I do have a bid that is $300 lower. If you match it right now, I will come down and buy from you today. 300是资料上说的神奇数字，不会留下乱开价的印象，很多人因为多说这么一句话得到了额外$300，省下几顿饭钱也是极好的。

如果你经验丰富能力强大，还是可以砍掉不少价的。如果你是一名萌新，也不用怕价格会比你手上拿到的报价高。脸皮一定不能太薄，要记得和Dealer摆出一副“别家也给了我一个相当诱人的价格，要不是你离我近我才懒得来”的大爷态度。记住一点，钱在谁手上谁就是爷。只要没付钱没签字，什么都可以谈。点击询价>>

谈好价格，如果不是准备一次性付清需要贷款的朋友们就面临了Financial的问题了。Dealer在车价上没占到便宜，一定会想方设法赚你的利息。请一定一定要把自己的Credit Score提前准备好，现在有很多Credit Card公司都免费提供Credit Score了，出门之前记得打印好带在身上。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数。羊毛出在羊身上，Dealer还是要赚你钱的，车价和利息上都没有占到便宜的他们就轮到额外保修期和附加配件上场了。请酌情根据自己的实际情况来考虑是否需要额外保修和附加配置。有调查显示42%的人在额外保修期内完全没有修车。

尘埃落定，爱车到手！尽情享受自己辛苦拿下的战利品吧！点击询价>>

看看粉丝怎么说：

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去购买

可爸爸孙师傅 4

年初有了换车的念头，学着小编的询价攻略来询价，我们这儿高配的wrx基本都是3万6朝上，自动挡车库存还特别少。无意间在edmunds上看到Q50的average paid price是3万5，就有点心动。我挑了一个比较温和的大姐和她在email上谈。大姐直接就给我开出了33400（指导价要小4万）的价格，1.9%的利率，我连价都没舍得继续还，试了下车就订了。 ... 去购买>>

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最新评论 95

NeWhite

: 补充一点刚买车遇到的坑，跟着这个帖子拿到不错的OTD, 但是做finance的时候必须问清楚有没有extend warranty. 最后finance 的数字跟你OTD 一样。我的financia manger 给四个不同monthly payment 数字然后介绍了前3个有warranty. 我就以为最后一个没有warranty 结果是有extend warranty, 还是第三方的warranty 必须回到dealer那里取消。

2024-05-02

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dearamymu

: 我买了Pilot 我买了Pilot

2023-09-05

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Dingdangli

: 请问，想买7座车，不要toyota纳塞和honda 奥德赛，有推荐的吗？二手也行

2023-09-02

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匿名用户

: 2022年我捡了个漏，在subaru 买了个奥迪Q5 plus, 砍价了7-8000， list价格是43000，成交价37000，划重点包括三年贷款利息。这辆车车况非常新仅开了18000mile，无事故记录，买车不着急的话还可能会有多一个的选择，就是是非目标车品牌的dealer哪里碰运气，他们如果有trade in的其他牌子的车，而且只有一辆，又恰好是你想要的。那绝对值得一试。。。

2023-07-26 美国 Beaverton

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we_are_stars

: 踩踩踩踩

2023-05-08

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泽法General

: 我750的信用，丰田dealer给我16%的利息率，笑死我了，还和我说，你出了这个门没人会贷给你这么好的机会，我他妈用英文喷了他们一顿就走了。。。他们非常不爽，觉得我没礼貌这破二手车，已经加价6000了还16%利息，麻痹的

2023-04-29

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Ally_李

: 想买小车想买小车

2023-04-25

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好拉西拉好西

: 先学着，脸皮厚了市场也正常了

2023-04-22

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匿名用户

: 妈的，刚刚试了一下，马上有个dealer来电话了

2023-04-01 美国俄勒冈城

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梦梦jms

: 疫情前，这篇文章还用得上. 现在还砍价什么！不加价就不错了！

2023-03-29

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純君純君

: dealer 的二手车也可以谈价格吗？

2023-03-27

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iRapplexD

: 疫情前轻轻松松谈8千1万的...现在都白扯

2023-03-14

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匿名用户

: 丰田买个车要加价5k，6k的，还得做分期，买延长保修，实在受不了！转身定了特斯拉，价格透明还有退税，现在感觉很好，就不能惯着这些dealer

2023-02-23 美国穆列塔

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yml0422

: 利率压倒多少算合理范围利率压倒多少算合理范围

2023-02-01

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匿名用户

: 刚订完车。现在msrp就算不错的deal了，热销车型（corolla，camry之类）甚至大多数dealer都会加markup。你要砍价经销商根本懒得理。今年（估计明年也是）确实不是买车的时机，我是刚需，没办法，只能硬着头皮买，陆陆续续找了两个月，最后找了一家愿意按msrp卖我车的。随便说2点体会：1.这段时间二手车价格疯涨，性价比真不一定有新车高，大部分疫情前的购车文章基本失去参考意义。2.如果认准双田，包括马自达，这段时间MSRP就是good price，别想多了。

2021-12-23 美国斯蒂尔沃特

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大锅

: 眼眼

2021-10-13

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NickLiuT

: 尼玛想多了。我这的丰田本田店新车都空了我天天刷他们的网站搞了俩月才刷到一辆配置理想的RAV4 加价卖决不讲价犹豫不决新车秒没

2021-10-10

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Bujibuj

: 除了加州，2021年九月的二手车市场价格已经有了明显的回落，要是没那么着急再等等也不失为一个办法。

2021-09-29

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看头像

: 2021强调一下，热评第一的评论方法现在不适用了，现在芯片产能低下造成的汽车产量严重下降，市场已由之前的买方市场转变为卖方市场，买家议价能力严重下降，网上砍价基本不会有效果，只能多跑几家，循环对比，拿同配置的车去Price match，但尽管这样，仍然有许多dealer不愿降价，因为不缺买家，这种情况会一直维持到产能恢复为止

2021-09-26

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