最近，Labubu 在海外持续爆火，热度远超其他潮玩。在韩国，它的线下销售因安全隐患中止，二手价格却一路飙升，溢价高达数倍。在美国、英国等地，门店前也总是大排长龙，甚至引发抢购混乱。在二手交易平台上，热门款式的 Labubu 价格更是翻了数十倍，远超原价。Labubu 的火爆，已经成为一种全球性的消费现象。
产品设计：打破常规，构建全球审美公约数
Labubu 由中国香港设计师龙家升创作，原型来 自北欧森林精灵 ，它打破传统潮玩甜美、可爱的固有范式，以 “丑萌”“搞怪” 形象示人。尖耳朵、圆眼睛、九颗锯齿状牙齿以及带着 “偷感” 的笑容，既有着毛绒玩具的萌态，又赋予搞怪、叛逆性格。这种独特设计精准契合全球 Z 世代、千禧一代追求个性、反同质化的深层心理。在审美日趋多元、消费者渴望表达自我的当下，Labubu 凭借鲜明视觉冲击与情感共鸣，跨越文化与地域界限，成为全球消费者彰显独特品味的载体。
营销推广：全渠道发力，制造现象级传播
线上，Labubu 借助 TikTok、Instagram 等社交媒体平台，发起创意话题挑战，如 “Labubu 改造挑战”“Labubu 场景搭建” 等，吸引全球用户踊跃参与，相关话题播放量累计破数十亿次。同时，品牌精准联动全球明星、网红，蕾哈娜、贝克汉姆等名人携带 Labubu 出镜，逐步点燃粉丝热情，实现流量指数级裂变。
而在 KOL 合作层面，泡泡玛特精心挑选与 Labubu 风格契合、在当地有深厚粉丝基础的头部博主。以东南亚市场为例，与泰国知名美妆博主 Gigie、印尼人气生活类博主 Reza Rahadian 合作，他们在开箱、日常分享视频中自然融入 Labubu，展示不同款式 Labubu 与生活场景的巧妙搭配，让当地消费者心智被 Labubu 占据，大幅提升品牌在东南亚年轻群体中的认知度与好感度 。
线下，泡泡玛特在全球核心城市开设 Labubu 主题快闪店，融入当地文化元素打造沉浸式体验空间，制造排队抢购效应；入驻美国 Target、英国 Selfridges 等主流零售渠道，拓宽产品触达面，全方位提升品牌曝光度与影响力。
他山之石：立足全球视野，深耕产品设计
中国品牌出海应摒弃单一文化视角，挖掘全球普适性情感、价值观元素融入产品设计。如科技品牌可从人类对探索未知、便捷生活的追求出发，设计功能创新、外观简约且符合不同文化审美习惯的产品；时尚品牌借鉴多元文化服饰灵感，打造兼具潮流感与包容性的服装系列，像 Labubu 一样，从源头具备全球竞争力。
拓展多元渠道，创新营销玩法
一方面，线上利用社交媒体平台特性，制定差异化内容策略，如短视频平台突出产品创意展示、互动性，社交平台聚焦品牌故事传播、用户关系维护；另一方面，线下积极参与国际展会、开设体验店，与当地知名零售商合作，拓展销售版图。同时，创新营销玩法，结合盲盒、限量款、联名等形式，制造消费稀缺感与话题热度，提升品牌知名度与产品附加值。
强化品牌定位，塑造高端形象
摆脱 “中国制造 = 低价” 刻板印象，通过提升产品品质、设计感，引入高端材质、精湛工艺；开展高端联名合作，如潮玩品牌与奢侈品品牌联名、科技品牌与知名设计工作室联名等；打造品牌专属文化故事，传递独特品牌理念，将产品从实用层面提升至情感、文化、收藏维度，塑造高端、有内涵的品牌形象。
避坑指南：出海品牌营销常见误区警示
忽视文化差异，盲目复制国内模式
不同国家地区文化、习俗、消费观念差异巨大，直接照搬国内营销模式极易 “水土不服”。如某些在国内寓意吉祥的图案、元素，在海外可能触犯文化禁忌或毫无吸引力。品牌出海前需深入调研目标市场文化背景、消费心理，从产品设计、包装、宣传语到营销活动，全方位进行本地化适配，避免文化冲突，像 Labubu 在不同国家推出融入当地文化元素定制款，是成功本地化范例。
过度依赖短期促销，忽视品牌长期建设
短期打折、满减等促销手段虽能短期内拉动销量，但无法构建消费者对品牌的长期信任与忠诚。品牌应将重心置于长期品牌资产积累，持续投入产品研发创新、服务质量提升、品牌形象塑造，通过稳定优质的品牌体验，沉淀忠实用户群体，实现品牌可持续发展。
重流量轻转化，营销缺乏闭环思维
部分品牌营销过度关注曝光量、粉丝增长数，却忽视流量向实际购买、用户留存的转化。品牌需构建从流量引入、用户互动、购买转化到售后维护的完整营销闭环。利用数据分析精准洞察用户需求，优化营销链路各环节，提升用户参与度与购买意愿，将每一次流量转化为品牌增长动力 。
Labubu 的海外成功，为中国品牌出海勾勒出清晰且可行的路径，深度剖析其成功背后逻辑，规避常见营销误区，中国品牌方能在全球市场乘风破浪，打造更多具有国际影响力的世界品牌。
本文内容仅代表作者观点，品牌出海合作请联系business.trends@dealmoon.com
1
