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疫情期间考取德州房地产经纪人执照

疫情期间考取德州房地产经纪人执照

爱做梦的Rebecca达拉斯房产经纪
爱做梦的Rebecca达拉斯房产经纪
2.08万 浏览 2020-11-18 发布

(本文会会中英文夹杂,介意的渗入哦)

说起房产经纪人执照,我是一把辛酸泪。来美四年,我在不同的州尝试过三次,试过四五个online的课程,最后,终于在疫情自我居家隔离期间,拿到了德州的房产经纪人执照。趁记忆还热乎,赶紧写下我的个人经历,权当记录,也和有需要的小伙伴们分享经验。

什么是房产经纪人?
提到房产经纪,你的第一印象是什么?我第一次知道realtor是大学看绝望主妇里妖娆的Eddie

eddie.jpg
有没有怀旧的童鞋,有点跑题哈哈

或者是这个印象哈哈:

中介.jpg
我在上海搬过七八次家,遇到过好中介

我心目中美国的房产经纪更多是这样的:

show.jpg

在美国,房产经纪人需要经过严格的学习、考试、审批,拿到执照(License)才可以经营。在德州,大名鼎鼎的TREC还会始终监控着每个房产经纪的行为,保护消费者。房产经纪细分为Real Estate Agent和Real Estate Broker,Agent相当于是菜鸟,考取了执照不能独立经营,需要挂靠在Sponsor Broker下面才可以开始带客户看房(Show property),或者帮助客户卖房(listing property)。事实上,每个房产经纪人都相当于是自雇业主,因为挂靠在Broker下面,不仅没有底薪,反而要给Broker缴纳一定的desk fee,mentor fee等等,成功交易之后还要和Broker分享提成(Split commission)。所以这不是一个简单的职业,有数据显示,有94%的新经纪人在第一年就会被淘汰。

如何考房产经纪?
各个州有不同的规定和要求,例如
加州:3门课,135个课时
https://www.dre.ca.gov/examinees/RequirementsSales.html

纽约:1门课,75课时
https://www.dos.ny.gov/licensing/re_salesperson/re_salesperson.html

德州要求相对来说是比较严苛的:
https://www.trec.texas.gov/
德州:  6门课,180课时
            Principles of Real Estate 1
            Principles of Real Estate 2
            Law of Agency
            Law of Contract
            Real Estate Finance
            Promulgated Contract Forms
最终考试:National part:85题(正确率70%以上,2.5小时内完成)
                  State Part:40题(正确率70%以上,1.5小时内完成)
考试要求:
年满18岁
有美国合法居留权
完成相关课程
通过资格证考试
通过背景调查
考证相关费用

课程选择
鉴于我有两个小小娃(3岁+2岁)、疫情,实体授课不太适合,我选择网上课程。TREC官网上可以查看经过认证的网络课程,可以随意挑选。
建议:在Google上搜一下provider的评价,或者能够先试一下课程,看是否对自己的胃口。
我个人试过
realtor EU(99$)——只有音频,考验听力和记忆力,不推荐
Express(大概350$)——课程设计逻辑不对我胃口,内容干巴,pass
The CE Shop(400$左右)——我最后选择的这家,内容深入浅出,互动性强(免费试课)
(个人建议,请酌情考虑)

考试费用
申请费:205
考试费:54
打指纹:38.25

我的考证时间线(Timeline)
3/30/2020 注册网络课程
10/16/2020 完成六门课程学习,拿到6个certificates
                   当晚登陆TREC官网Submit Application
10/22/2020 TREC批准考试申请,拿到TREC ID(预约考试必须)
10/26/2020 预约State Exam on 11/12/2020
11/12/2020 参加State Exam考试,当场拿到通过通知单
11/13/2020 IdentoGO预约打指纹(建议State Exam之前就预约,因为很难约)
11/15/2020 收到TREC邮件通知,拿到Real Estate Agent License(此时是inactive状态)

可以看到我网络学习整整用了六个月,如果你只有一个娃,预计可以缩短一半,如果没有娃,一个月足矣!通常我都是在二人睡着之后(至少晚上九点半之后了),要是想在二人清醒的时候学习,结果就是笔记本不保:

娃捣乱.jpg
娃捣乱乱画,囧

当娃在我旁边闹腾时,我只想(想想而已,最后放弃白天学习,改为晚上囧):

2.jpg

考试当天
我是早上八点考试,需提前半小时到考点,必须戴口罩和两个ID证明。我提前了45分钟到,还坐在车里复习了一下笔记。

笔记.jpg
边学边把难点写下来,有助于记忆~

我进去的时候考点负责人还在忙活擦拭桌面,布置的很温馨,就是一个很cozy的办公室。核对完信息、拍照之后,我把个人物品车钥匙之类放到门口小柜子,跟着负责人进了考试间。是一个大概二三十平米的小房间,里面靠四面墙各放了一台电脑(脑补一下网吧陈列๑乛◡乛๑)。墙角有一个摄像头,房间隔音效果还可以。负责人给我一个wipable board和马克笔,和纸巾就出去了。前15分钟先熟悉考试系统,可以mark不确定的题目,回头检查,电脑自带计算器,所以不用额外带计算器也可以。我做了一会儿题,又来了一个印度人一个黑人,我们仨就在里面一起埋头做题,只能听到咔咔的鼠标声。考试没有规定的break时间所以要喝水吃东西上厕所,就得举手,负责人会进来把电脑锁上。我做完检查了一遍,就提交了。
负责人进来收拾我的桌子,跟我一起出考试房间,刚出门她就告诉轻声说了一句:“Congratulations!”
我还问了一句:"Did I pass?" 
她说:“Yes. You passed both parts(National and State). Not so many people pass two parts at first try.”
我心想,真的吗?这考试有那么难吗?我本来担心最终考试题会和平时网络课程的不太一样,事实是,基本差不多。平时学习的时候认真看内容,多做题,特别突击记忆难点,通过不是很难。
然后负责人递给我两份考试通过通知单,我就解放了!
本来我给老大学校请了假,没想到我考完开车回到家,给二人整理了一下,还能按时送他上学!完美!
备注:考试一共三次机会,三次以内只要再交54考试费就可以继续考试(只需重新考没通过的那一门,national或者state)。三次过后,就需要重新上网课再申请考试。

 

挑选Broker
要带客户看房,或者帮客户卖房,必须要挂靠Broker,目前我还在筛选Broker,留到以后再分享。

我心目中的好房产经纪人
怎样才能算是一个好的经纪人呢?必须是特别外向,自来熟的性格吗?虽然房地产行业是一个people business,要接触很多人,但我认为性格外向与否并不是决定经纪人好坏的根本。
在美四年,我经历过卖洛杉矶的房子(接触Seller Agent),搬到德州购买新房而且是New Construction(选地盖新房,接触Buyer Agent)。我总结了我认为的好经纪人特质:
1. 服务精神
洛杉矶的经纪人是一个有几十年从业经验的老牌经纪人,美国白人,看着很精神,卖房前需要他安排人打扫、修补、装饰我们的房屋,确保Open House那天房子是完美的。我印象很深刻的是,他开着保时捷还是玛莎拉蒂跑车,穿着笔挺的西装,和他的助理在我家做最后检查,发现浴室镜子上面一排灯泡其中一个不亮,毫不犹豫的就自己爬上去拧灯泡了(看得出他平时不经常干这个Handyman活儿,拧了半天···)。关键时刻,需要自己动手的还是二话不说就上了。
2. 耐心
买卖房屋是设计大笔金钱的交易,有的买家可能看几百个房子、有的看五六年,才会决定买(毫不夸张,我认识的朋友里面有选择困难症的~)。这时候,不是考三寸不烂之舌,或者光鲜的外表就能促成交易,而是真正耐心的等待客户,等待合适的时机。我关注的油管播主Graham Stephan有很多视频分享他的realtor经历,有一期就特别提到服务和耐心的重要,一个客户看了六七年房子,最终决定买了一套百万海边别墅。
我个人在盖新房过程中,涉及新房里装修upgrade选择,builder给了一份22页项目和价格表(如下)

对于刚来美国,对造新房一窍不通的我来说,全靠远程和经纪人电话一条条沟通、询问才定下来。经纪人全程没有一点不耐烦,我非常佩服。
3. 专业
在洛杉矶卖房前,我们一共面试了三个经纪人,我们挑选的经纪人,一对白人夫妇和一个华人经纪人。对于卖房的客户,确定房屋售价是关键,但是夫妻档和华人经济都没有展示出很积极专业的房屋估值专业度,估值严重偏低(我们实现自己在zillow,redfin上研究过邻居已售房屋价格,加州是公布出来的,德州不会在这些网站公布最终售价)。我们最后挑选的经纪人一进来就递给我们一本厚厚的资料(如下)。根据他的分析,最终我们选择他定价的上限list房屋。结果是什么,我们的房子还没等到Open House,第二天第一对来看买家就下了offer,还在我们的基础上加了5000$。证明我们挑选的经纪人对房屋的价值预估是准确的~!

dave walter.jpg
这部分是核心

最后,必须要提到的,是诚信。这个是一切的基石。这就是我的奋斗目标。

 

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