美国买车卖车攻略-买卖途径&网站推荐&砍价指南

傲娇属性者 13万浏览 01-24 发布

美国是一个车轮上的国家，没有车虽不说是寸步难行，但也是行动不便了，因为大多数城市的公共交通都不是很发达，去很多地方都非常不方便，所以通常大多数去到美国的留学生和生活的人都会考虑买车的大事~买车和卖车虽然说是两个事情，但是其实途径和很多有用的信息大多都是一致的，所以今天就一起说一下买车和卖车的途径和实用网站。

买卖途径

买车和卖车通常都是从两个途径，Dealer和私人，dealer就是相当于国内的车行。在车行买车比较适合对于汽车不是很了解的新手，风险比较小，车行会协助办理手续，但是价格偏高，需要懂得行情的人去砍价，所以建议大家自己做好功课，了解行情之后再去车行砍价！！私人购买价格比车行偏好，风险较大，车况无法保障，办理程序复杂一些。

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1. 车行买卖（Dealer）

车行里一般有新车，二手车和认证二手车三种车辆，新车的话就是考虑如何砍价，如果让dealer多赠送一些东西，这些小技巧在后面会提到，我们接下来说一下认证二手车和二手车。

认证二手车（Certified Pre-Owned Car）

相信大家还见到过一个叫做Certified Pre-Owned Car，认证二手车，这种车是通过制造商认证的检核并且支持保修的高质量，低里程，车况优良的二手车，售价比私人购买和普通二手车高一些，kelley blue book提供三个价格的大致比对。认证二手车通常为以下条件：

车龄五年以内
里程数小于10万英里
在之前的事故中没有发生没有重大车身损坏
经过多步检查后，进行翻新和修复
提供延长保修

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现在大多数的制造商都提供CPO车辆，每个制造商的条件可能都会有调整，需要自行查询。认证二手车的我个人非常推荐对于汽车几乎一无所知的小白入手（就是我本人），因为车况非常好，并且已经通过制造商的检查和维修，买车之后发现各种小问题的几率比较低，通过其他途径买的二手车对于我来说我除了可以通过给的数据和外观来分析，其他的问题我都看不出来。

我购买的第二辆车就是CPO，从外州dealer手里购买，拥有12个月/12000英里的全车延保，除去磨损物件，6年/100000英里的动力系统延保，赠送2次保养，还有24小时的道路援助。这个车在我手里4年，从来没有出过任何问题，除了换胎和日常保养之外没有让我有任何额外花费，简直不能更完美了！

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二手车

虽然说车行的二手车比起私人来说相对有保障一些，但是一定要选择大一点的，评价相对好一些的车行，因为据说小车行会把一些事故车修理一下，然后又放出来卖，大车行通常不会这样自毁长城。AJ当时买第一辆车的时候，销售人员就把车辆哪里出过事故，程度如何都跟我说了的。但是我觉得一些小细节，还有磨损，损耗什么的车行就算知道应该也不会告知，所以说最好还是带一个懂车的朋友一起去看看这些问题，然后抓住这些问题跟车行砍价。

车行卖车

如果想要出售你的爱车的话，建议多跑几个车行，每个车行给出的价格都有差距，咨询一下身边的朋友有没有推荐的dealer。AJ的两辆车都是出售给同一家Dealer的，因为他们的出价比其他家都要高，所以大家可以去找一找。有些车行会有一个规则就是，如果你可以找到出价更高的dealer，他们会考虑加几百来购买你的车。

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以旧换新（Trade-in）

如果说你是想换一辆车，并且还是考虑在车行购买的话，可以将旧车以旧换新给车行来进行新车的抵现，可以免去旧车价格部分的税收，例如说：你将要购买一辆$20000的新车，然后给你的旧车$5000的trade-in价格，这样你就只需要把旧车给车行然后再支付$15000去购买新车，并且只需要交$15000的税收。

买车Tips：

美国通常都提供试驾的服务，无论是私人还是车行，可以试车肯定是要试一下的，看看是否有什么异常的地方。作为一个车白痴我就不献丑了，大家可以在youtube上面找一些视频学习一波。
Out the door price 才是你最后的价格，这个价格包括州税，车行的doc fees和registration and title fee。不要相信车行所说的invoice price什么的什么的，直接谈out the door price，这才是你要掏腰包的钱。
年末，季度末比较容易砍价，拿到的折扣会比较高，因为销售都会想在这些时候冲业绩。
不要让销售人员觉得，你非常非常喜欢这个车，但是也要表现出你比较感兴趣，这样才能占据主动权。

多看几家车行，可以拿A家的车价去砍B家的价格。
有一些车型的价格在不同的季节会有不同的差距，像Sports car，敞篷车，和后驱车在冬季的就比较不好出售，但是四驱车，SUV这些在冬季就比较热门一些，买卖车辆的话可以考虑一下这些因素。
谈价格之前一定要多查查价格，下文有价格查询的网站推荐，trade-in，私人和车行的价格都建议看一看，还可以查一下卖出价格，然后定好你的砍价点，大概就是低于私人买卖的价格一些，照着这个砍价，拿出车上各种问题去跟销售人员砍价。

2. 私人买卖

私人买卖车辆价格比车行要合适一些，但是风险较大，而且比较麻烦需要自己办手续。AJ没有私人买过车辆，因为我不懂车怕自己上当受骗，但是我尝试过自己私人出售，虽然最后都卖给dealer了，因为私人砍价最后的价格跟dealer差不多，我不想自己费精力时间就直接卖给dealer了，下面说一下私人买卖须知。

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检查车辆Title

在美国车辆都会拥有一个Title，是车辆所有权的证明，需要注意的是车主是否有title，如果没有的话车辆很有肯能在抵押贷款（Lien），这种情况下车主是不算拥有车辆的直到他们还清贷款。并且如果车辆发生严重意外或是损坏的话很多在title上都会显示出来，通常为一下几个类型：

Clean title：没有发生重大事故或是损坏的车辆
Salvage title：被判定为完全损毁（Total Loss），修复价值高于车辆价值
Rebuilt title：Salvage的车辆进行修复或者重建后，可以运行的车辆。
Flood title：泡水车

个人建议还是购买clean title的车辆以防安全隐患和后期维护修复费用的产生，但是就算是clean title的车辆，也不代表没有出过事故或者没有其他机械问题，所以我们还是要通过下面两个方式来确保车辆的价值和安全性。

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车辆报告 - Carfax

美国最具权威的车辆报告，可以查询车辆的历史记录和基本信息，只需要车辆的VIN就可以付费查询，报告包括车辆基本信息，是否有过事故，事故内容，历任车主，召回记录，保养记录等等。要查询记录的话需要购买，查询一份记录$39.99，三份$59.99，六份$99.99，但是如果是去dealer那里看车或者卖车估价的话都会免费给你一份打印出来的记录，只是私人买卖车可能需要自己购买，但是这个钱真的不能省，这个报告可以看出很多问题。

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需要注意的是并不是所有的记录都会显示在这份记录上，比如说有些车出了事故之后，车子自己拿去小修理厂修理了，没有警察处理，走保险和经过车行和较大的修理厂的话是没有记录的。并且这份报告还存在延迟的问题，当时AJ一个朋友从车行买车的时候是clean title，但是过了几个月报告上就出现了买车之前的车祸信息。所以这份记录并不是100%的代表了这个车的车况，最好是需要修车厂的检查才能够知道该车是否用过比较严重的问题。

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车辆检查（Inspection）

买私人二手车之前一定要找一家修理厂进行车辆检查（mechanic inspection），因为就算自己很懂车，但是由于工具和技术的限制，很多地方还是容易忽略，但是如果进行一个全车检查的话，你就知道这个车值不值得买，有什么大问题和小问题，有什么可以还价的细节。检查费通常是买家自己出，$50-$150不等，但是我觉得这个钱是非常值得出的。如果买家不同意检查的话，这个车可能就有什么隐藏问题，需要慎重考虑。

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购买手续

确认支付方式，通常为Money Order，Cashier's check和Cash，卖车的朋友对于私人支票一定要慎重，很多骗子就是用假支票或者空支票来行骗
签订bill of sale，有些州要求公证，在银行和UPS可以公证。但是这并不能证明车辆的所有权，必须要在title 过户之后才行

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将买卖日期，里程数，成交价格，双方签字等信息在Title上完成填写。为了降低税收，有些人会将成交价格填低一些，甚至写为赠与，但是可能会发生被追查到并且要求补税。
通过Emission test/Smog check等DMV要求的检测，通常为卖家负责
带好文件前往DMV进行Title的过户（transfer）和车辆的registration，卖家可以不陪同前往
购买车保

完成这些手续之后，就可以安安心心的把你的爱车开上路了！

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出售车辆

对于想要私人出售车辆来说，以下为AJ个人建议的流程：

下文推荐的网站进行出售价格的预估
搜索同等条件的车辆售价
然后去几个车行估价，顺便顺走一份Carfax的报告
确认自己的售价底线
通常定价方式有三种：
- 网上同等价格车辆售价减去一部分，$500-$1500的样子吧，根据你车的定价，然后等待人家来砍价
- 定一个Firm price，不讲价的价格
- 价高者得，OBO（or best offer）

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网上发布广告，在车上放上for sale的牌子和联系方式
价格商议，看车试车
收钱交车

私人卖车最重要的是擦亮你的双眼，不要陷入骗局，特别是支票骗局，一定要认定正规银行开出的Cashier's Check和money order，或者是现金付款，银行转账等等，拒绝私人支票，必须要确认钱到账了再交车。

3. 网站推荐

建议大家在买卖车之前认真做好功课，定好心理价位，这样买卖车的时候才能够比较成功的拿到自己想要的价格。那么我们如何做功课呢？下面AJ要给大家推荐一些坐做功课的网站。

Kelley blue book

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该网站用于新旧车辆的买卖估价，根据车辆的新旧，配置，里程数，车况等等条件来估算价格。以新车，认证二手车和二手车三种车况为选项，有不同的搜索方式，可以按具体车型（Model），按车的类别（Category），按车的品牌（Make）或是按照预算价格（Price）这几种方式来搜索车辆，如下图：

新车只能从dealer手里购买，估算新车的合理售卖价格就很重要了，通过车的品牌，型号，配置，和加装各种选项来估算合适的售卖价格范围和市场标价。

以下图的新途观为例，市场报价和合理的售卖价格相差好几大千，所以知道价格信息真的是非常重要的，不然被Dealer牵着走，这几千就进了他的口袋了~

二手车分为普通二手车和认证二手车，可以从dealer和私人两种购买方式购入，私人通常比dealer便宜$1000-$2000左右，dealer手里通常也有两种车，普通二手车和认证二手车，后文会对三种车进行分析，Kelley blue book提供三种价格的直观对比。

对于卖车的朋友，这个网站可以进行trade-in和私人卖价的估算，trade-in是以旧换新，把你的旧车拿去你想要买新车的车行抵价，并且可以免去抵价部分的税收，如果车行给的trade in的价格和购入车的价格都合适的话，这是非常值得考虑的一种方式。

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Edmunds - 必看！

这个网站也是我特别推荐的网站，提供新车，二手车，租车的价格查询，还有车的评价和各类车的排名，非常实用。并且还能搜索全国范围和附近的Dealer给出的价格，让你可以很好地进行对比。筛选系统也做的不错，可以根据年份，里程数，价格，车况，颜色，配置等等进行筛选，让你更容易选到心目中最完美小老婆~

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另外，该网站还提供了根据你Zip Code来搜索附近的租赁车辆，可以按月租赁，有需要的朋友也可以看一看。

Cars.com & Autotrader.com

这两个网站差不多，可以根据你自己的距离要求搜索Dealer和私人的报价，并且大多数的车都可以看到Carfax的车报告，大家可以多翻翻看，这样也能看出一点门道来。还提供了dealer的评价，dealer好不好肯定是至关重要的。

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该网站还提供了卖车估价，dealer快速询价和收费的List服务。卖车估价服务为提供需要出售的车辆信息，该网站提供预计价格。dealer快速询价为提供详细的车辆信息，照片和联系人方式等等，有兴趣的dealer会迅速的回复收购该车的价格。收费的list服务为，收取一定的费用，可以将你要出售的汽车放在该网上进行展示，为你带来更多购买者。

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Carmax

Carmax是全美最大的连锁二手车行，在全美各大城市拥有线下实体店，可以出售和收购二手车。在他们的网站上可以看到他们全美的库存车辆，如果想购买他们在外州的库存车辆，可以付一定的运费运到你的所在地。购买车辆的话，因为是大公司品质还是有保障的，据说价格偏高，但是我个人觉得还是值得一淘，因为他们的库存车辆非常的多，万一有合你心意的呢？卖车的话他们是需要开到实体店去进行评估的，价格在二手车出售市场中相对来说比较公允，高于到大多数dealer，略微低于私人出售，但是这种情况也并不是一定的，总的来说还是值得一试。

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Craigslist

如果考虑购买私人买卖车辆的话，Craigslist是一个选择，该网站是一个分类的广告网站，所有人都可以在上面进行广告的发布，里面可以找到二手物品，租房，二手车，工作，服务等有关信息。但是问题上就是，过于鱼龙混杂，很多骗子也混在其中寻找机会。AJ把车发布上去之后，收到无数的骗子的邮件和信息，所以大家一定要擦亮双眼。

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当地广告网站（Local Classifieds）

AJ所在的地方就有自己当地的广告频道 KSL Classifieds ，在这里打广告买二手物品大多数是真实的，并且买家也是当地人，骗子相对来说比较少，大部分是现金交易，我经常把家里不需要的东西挂在上面出售，价格合理的话很快就卖出去了。有专门的二手车频道，dealer和私人都可以在上面发布广告，这是我知道的私人买卖车辆最有效的方式，因为当时确实很多私人和dealer来询价看车。建议大家搜索一下自己当地的Classifieds，非常的有用。