【爆料】美国买房潜规则之Rebate

俗话说先成家、后立业，买房是传统中国百姓心中的一件大事儿。刚来美国的头几年，奔波在不同的城市，换过很多公寓，每次换完总要把驾照、银行、保险各种地址改一遍。那时候总觉得自己在‘漂’，很想有个家。直到买了房子、安了家，才觉得有了归属感。这些年下来，看了不少的房子，合作过了不少的中介，吃过不少亏，我越发觉得这个市场是如此的不透明，在这样一个信息不对称的竞争中，买家在其中是如此的容易吃亏。所以就想来和大家聊一聊这其中许多不为人知的潜规则。

今天我想揭秘的是Home Buyer Rebate (买家佣金返点)，这是一个很多人甚至买过房的人都不熟悉的概念。但这却是一个简单直接，就能帮助大家省下买房钱的小技巧，省下的那部分可不容小觑哦！

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1. 什么是home buyer rebate？

在美国买房，最常见流程是，找一个买方中介buyer agent，陪你看房，帮你给喜欢的房子下offer。一般来说，房屋成交时，卖家实际获得成交价的94%，剩下的6%作为中介佣金，由买卖双方的中介平分，也就是说buyer agent最后会获得成交价的3%作为报酬。当然，不同地区不同房子，提成比例是不一样的。

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作为一种促销方式，就会出现buyer agent拿出一部分佣金，反馈给买家来吸引买家与其合作的情况。这就是所谓的home buyer rebate (买家中介返点）。

理论上，rebate rate（返点率）从成交价的0 ～ 2.5% 都有可能，考虑到巨额的成交数字，这可并不是一个小数目哦！rebate给到买家手上的形式各种各样，常见的有作为closing cost credit，也就是帮买家支付一部分交易费用，也有交易完成后再支票或代支付维护、装修费用等等的方式。

2. 举个栗子🌰

你通过buyer agent购买了一个1M的房子，事前你和你的agent商量好rebate为1%，通过closing cost credit的形式给你。那么实际上你就在交易中节省了1M * 1% = 10k，这省的可是税后的一万美金！在买房的时候，你需要准备大量的现金去交首付，留着半年的mortgage，有的还需要现金去给房子小修小补一下。这时候，Rebate帮你节省下的现金，就很雪中送炭了。

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3. 为什么说Rebate是一个潜规则？

买家中介(home buyer)为了自己的利益最大化，是没有必要跟买家主动提及返点的。往往是买家中介感觉到了竞争压力，为了争取买家，才会拿出这种优惠手段。同时，返点的比例也是灵活的，可高可低。所以rebate这种东西，你不问基本就没有；你问了，agent同意给你多少，就看你们商量的情况了。

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4. Rebate在哪些地区是合法的？

在美国，已经有40各州（浅色的州）实现rebate合法化。应该来说，在华人较多的东西海岸，绝大多数的州都是允许rebate的。所以作为买家，与中介讨论这个事是合法合理的，不应该受到道德的制约。

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5. 如何和agent谈rebate呢？

这是最tricky的地方。你可能会觉得，跟大牌的agent谈rebate，如果对方拒绝，场面会不会很尴尬啊？心态上，你大可不必这样想，毕竟最终是你来雇佣TA为你服务，所以事先摊开来谈条件，合情合理。

实际操作上，我会推荐你多做功课，调查清楚再谈。问一问用过这个agent的朋友，以及搜搜网络上的review，了解一下该agent有没有给rebate的历史。如果该agent之前有过给别人rebate的记录，你就可以很从容地negotiate一个满意的rebate啦。

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source: rate.exposed/realtor

6. 写在最后

看完上面的介绍，大家一定都想，rebate这样买房省大钱的好事，当然都要去争取啦。在这里也想提醒一句，相比于买房子的钱，rebate只是冰山一小角，一定一定还是要以挑到满意的房子为核心。通常情况下，在业内比较新的agent会更愿意给出诱人的rebate，虽然新agent服务未必就差。如果你是买房小白，想要资深的agent带你，那么可能你就得接受比较低甚至零rebate。另一方面，如果你做了足够多的功课是个资深买家，只需要agent下个offer，你完全可以找rebate最高的帮你办手续。

总而言之，知己知彼百战不殆嘛！做好自己的功课，选一个合适的agent，给自己一个流畅舒适的买房经历！！

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