Networking找工作你试过么？

Nicole1819 992 浏览 2021-09-30 更新 2021-09-29 发布

我在美国的第一份工作是通过networking找到的。

倒不是我非要另辟蹊径，实在是当时经济不好，肯办工作签证的公司少之又少，都是大家挤破了头想进去的大公司。我当时背景一般，竞争力不行，只能想点别的法子。

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作为一个刚来美国就要找工作的国际生，认识的人太有限了，有谁能帮我说上话呢？思考再三，我就把主意打到了教授身上。我当时读书的学校还是很厉害的，专业排名肯定是美国前三，所以教授们也不是泛泛之辈。于是我就借着是人家学生这点子关系，硬生生的跑去跟教授拉关系，看看人家有没有门路帮我推荐个工作什么的。

这种事情我长那么大还是头一回做，害羞的不行，自己觉得肯定是脸红了一路，吭吭唧唧的话都说不好了，尤其是教授们还很直接的问了几个诸如你为什么觉得你竞争不过别人之类的问题，我简直要哭了好么，那个感觉现在都还记忆犹新。现在回头看看，当时脸皮忒薄，见识忒浅，不过是屁大点事。好在教授确实有门路，帮我弄了个面试，我也争气，面试表现上佳，于是一下子进入了业内巨头公司，成了一枚兢兢业业的螺丝钉。

再后来，我作为学生或者公司代表，参加过大大小小的networking活动，总计也有上百场了，终于正确的认识到，在美国找工作，传统招聘途径自然是康庄大道，但是通过networking找工作也是被社会认可的，约定俗成的做法。在讲人情这方面，美国完全不亚于中国。以至于，我后面一份工作也是通过networking找的，再后来公司内换岗还是通过networking找的。

说起networking，这里门道多的很，也不是三言两语能说清的，今天说个大体原则吧。

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1. 做好项目管理

Networking，尤其是有目的的networking，绝不仅仅是一场活动一件事，这其实是个长期的项目。所以明确好项目目的，推进方式，做好项目前期、中期、后期规划非常重要。而且跟每个人的谈话里都有很多具体内容，需要做好meeting minutes

就以找工作为例，想找什么行业什么岗位，该从什么人开始入手networking，如何跟人搭上关系，之后找什么人，在什么样的时间点去找对方，对方能给你什么信息，你能给对方什么价值，这些都需要有个计划，按计划执行。对于在校生，最好的networking对象一是教授，二是校友。在此基础上扩展至公司。如果没有认识的人搭桥，那还要充分证明自己的可信程度。

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2. 知己知彼，百战不殆

终于跟人约好时间聊聊天了，聊什么，怎么聊，也是很有讲究的。想找工作而去networking带有强烈的目的性，前期做好大量准备才能有的放矢。

我向来把这种networking当成面试来准备，主要有两个目的：一、打探消息，了解对方公司和岗位；二、推销自己，让对方认为你是个人才。

所以，内容方面，首先要准备好关于自己的所有基本介绍以及身上闪光的故事（即behavioral 问题的回答）。其次要准备好合适的问题，这些问题不仅要加深对对方的了解，也是通过问题的形式展示出你对这个行业、公司、function的见解和思考

聊天方式上，要有来有往，绝不能只听不说，要抓住合适的时机主动出击，展示自己的闪光点，甚至引导对话的方向，引着对方来问你最想说的故事。

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3. 摆正心态

Networking只是一种形式，其最终结果必然是等价价值交换 – 公司给你提供工作，你能给公司提供价值。如果没有匹配的价值，那无论是通过networking这种形式还是通过传统招聘的形式，都不会达成协议。

我第一份工作找的不顺利，找到教授的时候已经被打击的颇为不自信，而且那个时候并没有想明白networking这种正大光明，互惠互利的本质，总感觉我是去求人办事，因此特别不好意思。其实摆正心态，多看看周围同学同事是怎么做的，就发现完全是我想多了，本来就应该大大方方的展示自己的闪光点，大大方方的提出自己的需求。