超顺利卖房记

喵喵喵星人 1849 浏览 2022-09-30 发布

前面说了我俩的“光速”买房记

喵喵喵星人

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再来说说我俩的超顺利卖房记。

照旧先来时间线：

1. 八月初决定慢悠悠开始卖房，中介来看了一圈，给了些布置上的小建议

2. 某个周二，中介带了专业摄影师以及大量小摆件来进行拍照（他们自己布置的，我们不用在家）

3. 周三拿到稍加修饰的照片

4. 周四一大早房子上市，一整天收到15-20个看房约定

5. 周五收到更多的看房申请，周五晚收到大概四五个offer。

6. 周六上午选择了最佳offer，并取消了原定的open house

7. 之后一周，买方信贷公司来进行了appraisal

8 九月中上旬close，拿到了去掉手续费和剩余贷款后的卖房款

最终的结果是拿到了高于asking price 10%左右的价格，并且免去了inspection的offer，不到一周敲定了卖房合同。这对于我俩这种怕麻烦，卖的又是几十年老房子的情况，简直是满意的不能再满意了！

总结卖房顺利的小建议：

卖房是可以在你还没搬出去时就进行的。个人感觉如果你的品味还可以（就最简单的干净、整洁就可以），房子也曾被认真装饰过，那么保留这些生活痕迹其实是比完全搬空要更容易让买家有想象和建立联系的，并且可以用你的品味来遮丑！

⬆️完全搬空 VS ⬇️搬空前

完全搬空的房子即便你再认真清理，留下的也都是些损坏、折旧的痕迹。而搬出去前，买家是能感觉到卖家在这里花费的精力，联想出他/她可能在这拥有的未来的。

尽量减少房间内不必要的家具、充满个性的摆件，收起个人的照片以及其他过于个性的个人物品。

减少内部没必要的家居摆件，可以最大可能的使你的房子看起来更大！！！视觉上增大房子的空间，可以让买家觉得值！同时也留给买家更多空间设想他自己未来的家居摆设画面。多余的家具可以提前该买二手的卖二手、该丢的丢，或者收到车库里提前打包好等着搬家。

收起个人性格色彩极强的物品，可以减少卖家的排斥感。卖家在寻找他自己未来的居所，并不是来做客的。如果他不能建立这可能是他未来自己房子的假想，那基本他也不会买这个房子。

增加一些共性的小摆件，比如绿植🪴、花环、花盆等摆件。比如⬇️这些绿植🪴其实都是中介拍照时自己带来的一部分。结合了我家原有的部分物品摆设的。虽然都是些假的绿植，可能也不值几钱，但却是视觉上给人放松愉悦的感觉，让你不自觉的就多喜欢了几分。

拍照前，这是一个我跟老公眼里的“老破小”，恨不能马上搬出去。拿到照片，感觉哇塞这房子也不错嘛～还能再住上个几十年。。。采光不太好的房屋内部，也被拍出了光线充足的感觉。稍加提亮让在网上看图时，更吸眼球，增加潜在买家来看房的欲望。

⬆️真实采光 VS ⬇️提亮后

我们的中介自己掏钱请了专业拍房产的摄影师，设备、拍照角度和布局等，还是能看出专业性的。具体花费不知道，但我相信，这个费用是可以在吸引了更多买家之后赚回来的。

选择最有力你的房子的时节卖房。我俩的计划就是无论如何要在秋天叶子大面积掉落、花草衰败前卖掉！

因为房子自带的院子不算极大，但也不小。每年都会种很多花花草草，所以夏天相对较为养眼。前后院子加一起包含六棵有年头的大树，其中就有掉叶子没人性的梧桐树。每年都要收拾几十包yard waste bags的落叶🍂。。。

天气还暖的时候，看起来还是挺欣欣向荣的，如⬆️。但秋冬就是另一派衰败景象了，收拾起来也是要花大把时间的。

观察市场上周围房屋近期的销售情况。根据各大网站的评估价位，以及附近房市近两三周的成交价格，建议asking 大概5% lower评估价位的价格。（个人意见，仅供参考）

目前房市不算火热，大部分的买家没有像去年那样疯抢的状态，多数处于观望状态，但也真的是观察ing而不是完全冷处理。

5%的低价可以帮你吸引来更多的买家，更多的买家就意味着出价竞争，最终会帮你拿到你的理想价位甚至更高。

我家附近其实也有几处类似的房子在房市上，甚至看起来比我家的条件要好很多。但定价上基本保持在评估价位，结果就是它们在市面上多待了几周也没有成交。最终很多都还降价了。然而降价的时候，买家有会怀疑是不是房子有问题才降价，有会进一步减少他们想要买的想法。

而稍低的定价，会吸引潜在买家前来看房。大量的买家涌现，让房子看起来格外抢手，买家就会试着出价。目前还是出价高于asking price的情况居多，竞争着竞争着，最终以更快的速度且高于评估价的情况成交。

卖了就卖了，别回头去看是赚了是赔了！都不是先知，谁能准确预测卖房最高价呢。尽可能的满足心理预期就好，早点搞定早点轻松。少操心比什么都快乐！

不管怎么样，不到两个月，完成了看房、买房、卖方、搬家入住这一些列的麻烦事的我，真的只能说超级感恩！希望每个有购房卖房需求的小伙伴，都能尽早拿到满意的deal！

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