啥样的房子可以考虑出低价?技巧+实际案例我们帮你总结好了

啥样的房子可以考虑出低价?技巧+实际案例我们帮你总结好了

懂房子的Flyhomes薛薛
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科技房产公司 Flyhomes
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10000 Washington Blvd 6th Floor Lobby, Culver City, CA 90232

最近,美国房价下跌,市场上刮起了一阵“low ball”买房风。Low ball offer一般指买家出一个明显低于正常价格的砍价offer,本质其实是想低价买房。

但其实并不是所有房子都适合下Low Ball Offer,今天就来具体聊聊如何正确使用买房策略,并结合具体案例教你怎么在现在市场高性价比买房。

 

下Low ball Offer的目的是什么?

Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer,买家可以用低价offer去测试卖家的反应。

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Lowball offer也可以用来引导卖家降价,尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候,可能会奏效。

换句话说,其实大部分出lowball的买家,并不一定真的期待以lowball的价格买到房子,更多的是把它作为一种大幅度砍价的手段。

 

房屋满足如下条件,可考虑递交Low Ball Offer:

1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力

2.稀缺性低,例如房源多的地区

3.房子内部有明显缺陷不能立刻入住

4.卖家急于脱手的房子

5.定价策略有误,根据近期周边成交数据为基准,挂牌价过高的房子

6.挂牌30天以上且一直在降价的房子

 

Low Ball offer需要准确的判断和策略

下面来给大家分享两个我们帮助客户以Low Ball Offer成交的案例。

房子A,地理位置完美,挂牌价99万9,坐北朝南, 面积大,院子方正,但我们的Agent去实地勘察了2次后发现,因为房龄老,屋内设施有损坏,而且厨房整体都需要升级。

这个房子满足可以lowball房子的两大特点:稀缺性低,2mile内房源非常多,而且老旧破不能立刻入住,需要大翻修。

客人希望以90万+的价格立即入场,但经过上面的分析,我们判断这套房子有议价空间,综合考量后,我们最终给出了85万的建议价。

卖家表示可以考虑我们的Offer,双方议价后,最终我们以90万成功帮客人买到这套房子。

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房子B是一套没有任何硬伤的房子,小区封闭式管理,整套房子是漂亮的法式设计,坐落于高尔夫球场上,走路就能去9分初中和高中。

但是这套房子已经上市80天,挂牌价格也是从最初135万一路降价三四次到了120万。

在实地考察确保房子各方面条件都很好后,我们和卖家中介联系,得知卖家急于出手,非常重视offer稳定性跟快速过户,同时误判了市场行情,所以一再降价。

综合分析后,我们认为这套房子可以试着下low ball offer。

这次我们利用了Flyhomes Guarantee Offer增加Offer稳定性(如果房子没有问题但我们的买家客户反悔退出合同,Flyhomes会买下房子*),这对卖家有极大的吸引力。

最终,我们出价110万并结合Flyhomes Guarantee Offer的优势,顺利帮客户买下这套房子。

当然,针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际,也更容易买到自己心仪的房子。

如果你对Flyhomes的买房,买房以及换房服务还有任何问题,欢迎扫描下方二维码跟我们约个一对一咨询。

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