科技房产公司 Flyhomes
10000 Washington Blvd 6th Floor Lobby, Culver City, CA 90232
最近，美国房价下跌，市场上刮起了一阵“low ball”买房风。Low ball offer一般指买家出一个明显低于正常价格的砍价offer，本质其实是想低价买房。
但其实并不是所有房子都适合下Low Ball Offer，今天就来具体聊聊如何正确使用买房策略，并结合具体案例教你怎么在现在市场高性价比买房。
下Low ball Offer的目的是什么？
Lowball offer是明显低于正常价的砍价offer，买家可以用低价offer去测试卖家的反应。
Lowball offer也可以用来引导卖家降价，尤其是在卖家迟迟收不到较好的offer又想快速卖房的时候，可能会奏效。
换句话说，其实大部分出lowball的买家，并不一定真的期待以lowball的价格买到房子，更多的是把它作为一种大幅度砍价的手段。
房屋满足如下条件，可考虑递交Low Ball Offer：
1.地理位置对于大多数买家并没有强烈吸引力
2.稀缺性低，例如房源多的地区
3.房子内部有明显缺陷不能立刻入住
4.卖家急于脱手的房子
5.定价策略有误，根据近期周边成交数据为基准，挂牌价过高的房子
6.挂牌30天以上且一直在降价的房子
Low Ball offer需要准确的判断和策略
下面来给大家分享两个我们帮助客户以Low Ball Offer成交的案例。
房子A，地理位置完美，挂牌价99万9，坐北朝南， 面积大，院子方正，但我们的Agent去实地勘察了2次后发现，因为房龄老，屋内设施有损坏，而且厨房整体都需要升级。
这个房子满足可以lowball房子的两大特点：稀缺性低，2mile内房源非常多，而且老旧破不能立刻入住，需要大翻修。
客人希望以90万+的价格立即入场，但经过上面的分析，我们判断这套房子有议价空间，综合考量后，我们最终给出了85万的建议价。
卖家表示可以考虑我们的Offer，双方议价后，最终我们以90万成功帮客人买到这套房子。
房子B是一套没有任何硬伤的房子，小区封闭式管理，整套房子是漂亮的法式设计，坐落于高尔夫球场上，走路就能去9分初中和高中。
但是这套房子已经上市80天，挂牌价格也是从最初135万一路降价三四次到了120万。
在实地考察确保房子各方面条件都很好后，我们和卖家中介联系，得知卖家急于出手，非常重视offer稳定性跟快速过户，同时误判了市场行情，所以一再降价。
综合分析后，我们认为这套房子可以试着下low ball offer。
这次我们利用了Flyhomes Guarantee Offer增加Offer稳定性（如果房子没有问题但我们的买家客户反悔退出合同，Flyhomes会买下房子*），这对卖家有极大的吸引力。
最终，我们出价110万并结合Flyhomes Guarantee Offer的优势，顺利帮客户买下这套房子。
当然，针对不同房子去制定合理的买房出价策略比一昧去lowball更切合实际，也更容易买到自己心仪的房子。
如果你对Flyhomes的买房，买房以及换房服务还有任何问题，欢迎扫描下方二维码跟我们约个一对一咨询。
君君提示：你也可以写原创长文章，点此查看详情 >>
本文著作权归作者本人和北美省钱快报共同所有，未经许可不得转载。长文章仅代表作者看法，如有更多内容分享或是对文中观点有不同见解，省钱快报欢迎您的投稿。
4
下一篇: 【2-3岁儿童】8套绘本推荐
