买车本可以避免的雷

买车本可以避免的雷

喵喵喵星人
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最近换了辆小车车,总的来说过程还算是顺利。但回头想想,还是输在了没有经验啊🥹有好多潜在的雷,如果提前再多点功课,也许结果会更理想。这里分享下个人不成熟的小经验,算是给自己以后买车留的笔记吧。

这次买车经历感觉最大的败笔之一就是太诚实的队友😂诚实直爽待人真诚真的是他的优点,然而在买车或是讨价还价方面,真的太吃亏了!!!见到sales的10分钟之后就散发着“我一定要今天买车,多钱我都买”的气息😱拦都拦不住。。。 Sales问了的没问的,一口气都给说完了。在还没谈价格的情况下,就开始在sales的要求下开始填写credit application的信息,如果我不拦着,基本还没说价钱也没决定买不买的情况下就要被查信用了。。。

虽然整个购买的过程都还算满意,但事后想想有几大不满之处:

1. 不谈价格,直接要求填写credit application。还一再强调不管你是全款买还是贷款买,都必须先填写申请

2. 一直对价格避而不谈,就各种跟你聊车子多么实用,市场多么抢手,顺便各种套话你未来的打算。。。浪费了特别多的时间,感觉就是知道我老公想买,吊着他的胃口,直到他不耐烦随便要价都会买。。。

3. 明明我们说了不给打折就不贷款,要全款买车,然而最后签报价的时候还是给贷款了,说是只要还三个月就可以全部还掉,连利息都是后来才知道的。全程稀里糊涂,算不清的烂账……(倒也不至于被骗,但就是不爽)

4. 在我们不知情的情况下,同时向不止一家银行发了贷款申请。当时签合同时只显示了一家,但事后收到了别家银行的通知,才知道我们的信息还被发到了别的银行。打电话给sales,得到的答复是这是买车的“universal rules”,所有dealer都这么做,理直气壮的毫无歉意,丝毫不觉得热他们有责任告知顾客个人信息被用在了何处,而且他们还不确定到底都发给了哪些银行。。。(这点最生气!瞬间觉得卖车的sales都是骗子!)

上述几点只是我个人觉得不爽的地方,每个人的理解和感受各不相同,虽然说大方向上是没有重大被骗的情节,大概率这个行业就是如此,但个人感觉还是可以提前做点功课,避免一些不愉快的感受,顺便也能谈个好价钱,而不是任人宰割。

T可以改进的tips:

1. 不要一开始就表明今天我一定要买到车!遇事冷静沉着,让sales心里没底想要争取你这笔生意,你才能掌握主动权。

这一点我觉得真的特别重要‼️而做到这一点,你需要提前做好功课!比如提前开始思考你到底要买什么车,提前去一些dealer或是二手车行实地试驾感受下,缩小你的购买范围。 并且提前在网上收集近期的销售信息,看看现在的市场行情是什么样的,市场库存、近期成交价等等。

掌握的信息越多,越能方便你得出心里的预期价位,然后根据你的预期价位讨价还价。

2. 一定要Sales提早报价给你!不给你说价钱就不要谈什么其他的服务和手续!有经验的“狡猾”Sales很可能会把报价拖到最后,跟你谈车子养护、谈后续服务、谈车子各种优势、推着你进行各种credit process、帮你办旧车trade in、帮你从别家调车等等,就是不坦率的说车子多少钱。因为拖到越往后,sales心里越有底气,最后的结果就是一分钱不降,当天让你把车提走。。。

我遇到的就是这个情况,队友早早的表现出一定要买,早早的把旧车车钥匙交出去表示要trade in,早早的开始填写credit application。。。完全沉不住气,被对方牵着鼻子走,拦都拦不住😩 头一次觉得有个太过实诚的老公是多么“惨”的一件事。最后的结果,自然是车前一分钱没降,sales说话底气超足,我真是拼尽了全力在trade in的部分讨价还价了一点,但奈何队友依旧沉不住气,刚谈到一个还有那么点意思的价位,就迫不及待的拼命“明示”“他很满意,赶紧接受吧”。。。我真的。。。

强烈奉劝家里有如此诚实直率的队友的,讨价还价的时候一定不要让他在场🥹🥹🥹

3. 关于credit application。买车的时候不管财力如何,dealer都是希望你贷款的,因为他们会有格外的回扣可拿。当然如果给你的价位合理的话,你也是不吃亏的。但一定要提前问清楚你的application信息都用在何处。明确是hard pull还是soft pull,会给哪些机构发送你的信息,提前问清贷款银行,订金和利率也要问清楚,可不可以提前还款也要问清。

问清楚这些,必要时要写在合同上,然后才签字。不要像我队友一样,稀里糊涂签了字,回头信息被发了好几家。打电话回去问,人家还理直气壮的说你自己签的字,谁让你不看合同。。。不过还好的是,几大信用公司的credit report会显示到底哪些机构获取了你的信息,总体还算信息安全。(只是心里还是对dealer无所谓的态度不爽!)

4. 不要傻傻的表示自己或家人短期内不再考虑买车,也不考虑使用他们的service center。

我觉得未来买不买车、用不用他家的service center都是未知或可变的,你没有义务告知。而且你直接说出来就让sales了解到你这笔生意是一锤子买卖,他们完全不在意你的售后服务。。。后期有问题对你爱答不理也是再正常不过了…… 有时候做人真的不能太直接太坦白。。。不然真的会你一腔真诚换取别人的满心算计与嘲笑。。。

 

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