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Moving Sale卖货秘籍大公开 | 搬过七次家的人来教教你,我是如何把家中闲置物全都卖出去的❗️

Moving Sale卖货秘籍大公开 | 搬过七次家的人来教教你,我是如何把家中闲置物全都卖出去的❗️

椰子酱
椰子酱
8394 浏览 2020-08-07 更新 2020-07-23 发布

前言

地摊儿经济正流行,仔细想一想我其实也是摆过七次摊儿的老手了😂 在美国经历留学、工作、买房、结婚生子的这十年,我举办过大大小小各种类型的moving sale,从刚开始的手忙脚乱到后来的井井有条,都是一点点经验积累出来的。

相信有过搬家经验的朋友们都深有体会,每次收拾东西都会整理出很多带不走或者不想要的闲置物,扔了可惜,但是真要卖的话又觉得好麻烦无从下手,最后不了了之。我把我这些年总结出来的经验分享给大家,希望能可以让各位“摆摊儿”新手”一跃成为销售达人!

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图片来自于网络,版权属于原作者

第一步:摆正心态

肯定有人会问卖东西跟心态有什么关系呢?首先你要清楚的是,你卖这些东西不是为了赚钱,而是为了让自己的损失降低到最小值,毕竟卖的都是你自己花钱买来的;既然是moving sale那就说明是你搬家带不走或者自己不想要闲置的,能卖掉一样是一样,不要觉得如果便宜卖了自己就亏了,最后都留着只能扔了那才是真的亏了呢!

以我自己为例,我第一次moving sale是在我留学第一年,当时租的公寓邻居太吵我忍无可忍决定搬家。因为当初以为自己会在那里住到我大学毕业所以家中配备一应俱全,有很多大件儿,算下来还真是不小的花费;找搬家公司吧算下来也挺贵的不划算,找别人搬吧初来乍到不认识什么人也不想欠下人情,所以举办了人生第一次moving sale。但是我那会儿没有摆正自己的心态,总觉得我家具买来还没几个月几乎是全新的,卖低了我不就亏了吗❓ 这种错误心态导致我出价很高,而且遇到讨价还价或者低于我期望值的我就索性不卖了,结果可想而知,大部分东西我都没卖出去,小件儿都扔了,大件儿家具都留给房东了,早知道还不如折价卖了呢,所以摆正心态是我第一次moving sale总结出来的经验教训。

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大件儿都留给房东,小件儿最后都扔了,还不如折价卖了呢!

第二步:挑选物品,根据受众人群合理定价

其实moving sale可以卖得东西非常多,但并不是所有物品都适合拿来卖,比如食品类、产品本身有安全隐患的或者已经无法使用的,卖出去会引起不必要的纠纷,因小失大就不划算了。当然,我也知道大部分人是不会成心卖有问题的物品的,可人难免有疏忽,所以强烈呼吁各位在出售任何物品前都斟酌一下,检查好再卖!!尤其是长时间闲置的电器类,卖之前试一试看看还能不能用,我曾经就卖过一台闲置很久的榨汁机,结果人家买了回家发现不能用,幸好都是平时关系不错的邻居人家没跟我计较,我赶紧亲自上门取货把钱退了还送了个小礼物表示歉意,从那以后我就长了记性,即使是moving sale也要对买家负责,检查确定物品没问题了再卖,这也是对自己负责。

挑选好物品接下来就是定价了,这是非常有讲究的,清楚受众人群是关键比如我读书时期的moving sale,买我东西的也几乎都是学生,消费能力有限是一方面,而且大家都知道毕业了肯定搬家没必要买太高级的东西,所以如果卖太贵了人家看两眼就走,很难卖出东西;后来我结婚买的房子在当地富人区,办过几次yard sale和garage sale,我发现大家反而对品牌很看重,无论什么东西只要是有名的牌子又没什么使用痕迹的就会很抢手,我曾经有次卖KitchenAid的厨师机,结果有三个人都看上了还现场竞价,最后卖出的价格比我的标价高好多😂 所以只有清楚了解自己面向的受众人群才能合理定价,既能吸引大家来买你的东西,又能将利益最大化💰

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图片来自于网络,版权属于原作者

第三步:定日期和时间

俗话说择日不如撞日,这话可不适用于moving sale,尤其是对于那些在室外举办的卖家,要想吸引更多的人来光顾必需要选个好的时间。

当然moving sale在季节的选择上有一定局限性,但是如果时间充裕的话最好选在春季,尤其是早春,因为整个冬天大家都常闷在家里,所以天气稍微一暖和就想出来逛逛,买些便宜货!秋天也是不错的选择,最好避开酷暑和寒冬,毕竟谁也没耐心在大太阳底下或者吹着冷风挑选东西。

以我多年的经验,周末是最好的,而周六则是最最最理想的,结束了一周的工作大家都想趁周末出来转转,而且对于要出售的物品很多的卖家来说如果周六没卖出去的周日还可以继续🛍️ 都知道工作日不是好的选择,但我发现长假竟然也不受欢迎,因为大家一般都会利用长假去旅游,所以反而不会来参加moving sale,各位要三思而后行!

在具体时间上大家要根据出售的物品数量来预估总时长,除非真的有很多很多东西要卖需要花一整天时间,一般都是不超过4个小时,最推荐的时间段是8am-11:30am,因为大部分人都会选择在上午举办,如果你选在下午的话很有可能本来感兴趣的潜在买家已经在别人那里找到了自己心仪的物品,所以上午是最佳选择☀️

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图片来自于网络,版权属于原作者

第四步:招揽买家做宣传

我觉得这应该是最难的一步,心理状态摆正了,货选好了,价格定了,日期和时间也定了,买东西的人去哪里找呢?来,我给各位支几招👇

让朋友帮着宣传

这是最简单也是最经济实惠的方法了,基本上不用花一分钱就能让大家知道。比如我读书时的moving sale是在我租的公寓,让陌生人来我一个女孩子也害怕,所以主要就是通知所有认识的朋友们,让他们帮我再跟认识的熟人宣传一下,可别小看这招儿,留学生圈子就那么大,一传十十传百,传播效率非常高,而且来买我东西的人也都信得过,安全有保障。

这个方法适的局限性就在于,你得认识足够多的朋友,人缘儿还得好,这就考验你的社交和平时待人处事的能力了,如果是性格很内向不善于与人交际的可能就无法实施。

制作宣传指引牌

这种比较适合住在house或townhouse的卖家,宣传指引牌的种类有很多种形式,有简单的也有复杂的,给大家几个样本做参考分析👇

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图片来自于网络,版权属于原作者

这种指示牌是最常见的,其实它都不能称为“牌”,因为就只是拿张纸写几个字画个箭头然后粘在树上或者电线杆子上就可以了,成本极低,操作难易指数一颗星。

缺点除了纸张不防水,遇到雨雪天字体很容易模糊外,哪怕只有一有个角没有粘牢的话刮风时也很容易吹走,最最最重要的是,等活动结束后你还得一张张再给撕掉,所以你贴的时候需要记下都贴在了哪些地方,这点挺烦人的。

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图片来自于网络,版权属于原作者

这种简易标牌制作起来非常简单,成本也非常低,就是把普通的纸粘在硬纸板上,然后在固定在立起来的物体上,写几个醒目的大字并画上箭头➡️ 指示方向,因为一般社区里会有很多人遛狗散步等,这种宣传方式还是很有效的,简单明了。

缺点也很明显,一个是如果不住在社区内只是过往车辆比较不容易注意到,而且同样不防水,遇到雨雪天字体很容易就模糊了。

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图片来自于网络,版权属于原作者

这种指示牌一看就是花了心思的,首先用的是防水材质,颜色鲜艳,固定在了高处让过往行人和车辆很容易就能注意到,还制作了主题图案,让大家知道这户主要卖的是家居用品类,可以说是非常用心了,真的很不错!

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图片来自于网络,版权属于原作者

这种是我个人常用的,其实制作起来也很简单,就是制作个醒目的指示牌然后挂上气球🎈 要注意的是指示牌本身要是防水材质,另外色彩要足够醒目清晰,气球也要用鲜艳的,但不要跟指示牌撞色,别看只是用了几个气球,但是无论开车还是步行都很显眼,让人忍不住看上几眼,我的目的就达到了~

第五步:摆放物品

不要以为把东西堆在一起让大家随便挑选就可以了,要想卖出个好价格,除了物品本身的价值,也要看会不会摆放布置,正确的方法绝对会让买家更有挑选欲和购买欲~ 最好是准备几张轻便好移动的桌子(方便搬来搬去),把要出售的物品按分类摆放整齐即可,当然有些类别的摆放是需要小技巧的,容我一一给大家示范:

衣服类

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图片来自于网络,版权属于原作者
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我遇过把衣服放在桶里卖的,杂乱无章让人毫无购物欲

衣服类最好是挂起来或者叠放整齐,可以是按照类别,也可以按照颜色,就和在商店一样,摆得整整齐齐的让人一目了然;我曾经遇到过那种把衣服按价格分装在大桶里的,也许确实有不错的款式,可在大桶里翻来翻去的真的好像在捡破烂儿,让人毫无购买欲。

杂七杂八的小零碎儿

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有打印好价格的sticker也有可以自己手写的sticker,更推荐自己手写的那种!

肯定少不了一些零零碎碎的物品要卖,可以把它们统一摆放在一张桌子上,然后在每件物品上贴一个简易价签,让大家随意选;还可以根据这些小物件的均价来个满额赠,比如满50赠个马克杯什么的,别看价值不高,可确实能激发大家的购买欲,选得更起劲儿了呢!

易碎物品

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易碎物品一定要确保摆在稳固结实的桌子上,放好后摇晃下桌子最后确认下

玻璃陶瓷等易碎物我会统一放在一张桌子上,注意放置这些易碎物品的桌子千万不要放草坪等不平整的表面,最好就放普通水泥地面上;放好后用手稍微摇晃下看看桌子稳不稳,如果可以的话不妨写个告示牌标明都是易碎物品请买家小心挑选,这样出现问题也不会怪你没有提示⚠️

家具类

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图片来自于网络,版权属于原作者
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单独摆放这个铁艺长椅显得很单薄,我在旁边用鲜花稍微装饰下就吸引了很多买家

家具可是moving sale的重头戏,据我观察整组的配套家具比单件的要抢手得多,所以摆放时如果是整组的一定要放在一起别分开;如果不是配套的也没关系,尽量把同色系或同风格的放在一起,给人营造出一种和谐感,或者旁边摆个花盆等装饰物,也会很受欢迎~ 当然也要看维护得如何,使用痕迹越少的当然更容易卖出个好价格。

书籍

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图片来自于网络 ,版权属于原作者
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我发现书脊朝外会让买家更容易挑选,卖得更好

比较令我意外的是每次moving sale书籍都是一抢而空的,尤其是教科书类,真的是供不应求,可能是因为美国图书价格都比较高吧,所以大家更偏向于买旧书,经济实惠。书籍的摆放要按照分类放在箱子里,最最最重要的一点就是书脊朝外,如照片中所示范的那样,让大家可以直接看到书名挑选,也好抽取出来;千万不要堆高高摞起来放,会有安全隐患!

第六步:买卖当天的注意事项

终于到最后一步真正卖东西啦,我相信大部分人都没有任何销售经验,我也是,但没卖过东西你总买过东西吧,我根据自己购物的经验再加上去别人的moving sale总结出了以下几点需要特别注意的,给大家提个醒儿👇

准备充足的零钱💰

这点非常重要!我就曾经因为没有准备足够的零钱而损失了好几笔交易,前面准备了那么多却独独忽略了这么重要的一点实在好可惜,所以大家一定要记得备好足够的零钱!!!!!我的建议是用有分格的小盒子把纸币和硬币按价值分装起来,这样找零的时候也容易得多。

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硬币和纸币的零钱分开放置,这样找零时更快速更方便

注意安全

坚持三不原则:

1. 零钱可以单放个盒子里,但不要把收到的钱放到任何cash box里,除非有专人看管,否则有丢失的风险。最好将钱随身携带,比如挂个腰包,或者有那种带口袋的围裙,都是非常好的选择。


2. 千万不要让家里小孩或宠物在无专人看管的情况下出现在moving sale现场!忙起来的时候根本无暇照顾ta们,会有很多潜在的安全隐患,比如客人有可能会被宠物抓/咬伤,比如孩子乱跑磕到碰到或者撞翻东西,最可怕的就是孩子或者宠物丢失❗️

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不要让孩子或宠物在无人看管的情况下出现在现场!可以暂放到朋友或邻居那里几小时

3. 不要让陌生人进入房子,即使是想上厕所也不行!无论对方看上去多么绝望或无害,即使是老人或青少年也有可能会威胁到我们的人身安全!如果身体不舒服可以劝说对方离开立刻就医,如果只是想上厕所可以引导对方去最近的加油站或便利店⛽️ 不要冒险让对方进入到屋子里就对了!!

让买家自己挑选

不知道大家是否和我一样非常反感买东西时有sa跟着,虽然知道对方是好意,但就觉得很有压力浑身不自在;同理,在moving sale时如果有人来的话,热情地打声招呼,然后简单介绍下各处都摆放着哪些物品让对方自行挑选,当对方有需要或疑问时再出来帮忙,亲测这种相处方式是最让人感觉舒服自在的。

 

 

真诚且细心

谁都喜欢和真诚的人打交道,在双方沟通交流中不要夸夸其谈,也不要畏畏缩缩,真诚地与人沟通会自然而然地建立起信赖感,如果连最基本的信任都没有,又谈何交易呢?

细心周到是加分项,说白了就是有眼力价儿。比如看到有带着小孩子来的,给个免费的小玩具;或者看到有长者站的久了,搬个椅子让对方坐会儿;天气热的时候送上几杯冰水,这些简单又贴心的行为都会让人好感倍增。哪怕这些人不会买任何东西,也会让周围看到的买家对你产生信赖感。当然,这些行为是要发自内心的,因为只有真正细心周到的人才会注意到如此多的小细节。

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图片来自于网络,版权属于原作者

好物分享

我一定要把我这些年办moving sale总结出来的几样好物分享给大家👇

户外可折叠桌子

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图片来自于网络,版权属于原作者
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图片来自于网络,版权属于原作者

看似普通的折叠桌实则非常好用!!折起来就是一块板子,平时我们就放在车库,完全不占地儿~非常牢固又结实还防水,质量超级好,把易碎品摆放在上面也很稳;除了moving sale时放东西用,它本身就是一张很好的桌子,比如后院儿办party我们就是用这种桌子堆放各种食物的,除非很用力撞否则真的不会翻,刮风下雨也不怕,清理起来也容易,真的很实用👍 强烈推荐🌟

有口袋的围裙

 

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图片来自于网络,版权属于原作者

其实这种叫Waist Serving Apron,很多餐厅服务员都会用这种围裙🍴 有口袋可以放钱、手机、纸笔等小物品,因为前面也提过了收到的钱最好随身携带,可并不是所有衣服都有口袋,尤其夏天一般都是T恤短裤或连衣裙,哪儿有地方装这么多钱,所以穿这种围裙就再方便不过了💰 

零钱隔板

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非常简易的隔板,因为都是用现金交易所以一定要提前准备好零钱,硬币和纸币都需要!这种隔板可以把二者很好的区分开,而且放纸币的地方还可以扣住防止被风吹走,超级好用!我曾经也为了图省事儿直接拿个大盒子装所用的零钱,但是用了几次发现零钱乱七八糟地堆在一起在加上人多太忙很容易拿错钱,这种隔板可以让我们找零时更有条理,做事更有效率,同时也能有效避免出错✅

价格贴纸

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打印好价格的stickers
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图片来自于网络,版权属于原作者

很多小物件儿都可以直接在上面贴好价格让买家们自行挑选~我买过打印好价格的和需要自己手写的两种贴纸,各有利弊:打印好价格的清晰度高,而且防水,确点当然就是不能随心所欲的自己定价了;自己手写的你想卖多少钱都可以,但缺点就是不防水,而且不如打印的清晰❗️其实都挺好的,大家根据自己的需求选择吧,如果一定非要我只能推荐一种那我还是觉得自己手写的更好~

成功的moving sale其实是个双赢的结局,卖家解决了闲置的物品,买家也用经济实惠的价格选到了自己心仪的好物,何乐而不为呢~最后祝大家都能把家中闲置物顺利卖出去哦!💰

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