想要创业❓如何成为Amazon卖家❓

想要创业❓如何成为Amazon卖家❓

Lizzy45
Lizzy45
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炎热的八月,因为YQ被困在家中,有些小伙伴可以work from home,但也有些人因此失业。我虽然可以WFH,不过要照顾两个孩子,实在是抽不出时间,只能“被迫”失业了。宅家这么久,想要找点儿事做。作为Amazon的忠实买家,在买买买不停剁手的同时不免在脑中萌生了想要在Amazon创业的念头。

 

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图片来自于网络 ,版权属于原作者


首先我想声明一下,我目前也还在做功课,并没有开始实践,所以可能有些事情并没有太多经验。这篇文章主要是想要跟大家分享一下在看了几十个Youtube视频和很多人不同的案例之后,我划出来的重点😄 希望可以对想要开始创业并且有意向进入Amazon市场的朋友们有所帮助❤️

寻找合适的商品product sourcing

当你想要成为卖家,最重要的问题就是,你要卖什么产品?网上的视频、文章都只是告诉你要做research,但是如何做research,怎么才可以找到适合的产品呢?一开始大家都不知道怎么找,凭空想象或者你认为挺好卖的也许并不真正适合这个市场。

我认为比较合适的产品在售价$25-$30这个区间,因为有很多买家不是Amazon prime会员,而$25以上是可以包邮的。而且,这个价格的成本也不会太高,一开始不需要投入太多的资金,是比较可以承受的范围。除去各种费用,通常利润是销售额的20%-30%,那么一个$25的商品就可以有大概$5-$7.5的利润,其实已经算不错了。接下来推荐几种找到合适产品的方式。

【1】有熟悉的工厂/供货商渠道
如果已经有business的朋友们就很简单了,只要有认识的工厂或者供货商,就比较容易找到合适的产品。

【2】利用软件
推荐Helium 10这个网站,里面有许多资讯可以参考,点击tools有一个叫Black Box的工具,专门用来做产品调查的,使用很方便。前20次使用是免费的,后续是$37/月或者$370/年。还有别的比如Jungle Scout,最低也要付费$39/月。如果是新手的话,Black Box就可以满足需求了。

 

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图片来自于@Helium 10官网,版权属于原作者


【3】网络虚拟助手Virtual Assistant
这个算是有点“作弊”了,不过对于很多人来说觉得值得。在网上雇佣一个小助手,每月支付一定的工资,然后助手会帮你寻找产品甚至是后续的协助,非常的新手友好,只是需要筛选助手的资质以及花费一笔额外的支出。网上有人推荐了这个网站https://www.onlinejobs.ph/ 她找到了一个菲律宾助手,每月支付$600,对她帮助很大。可惜的是,在成功经营了半个月之后,Amazon一言不合就关闭了她的账户,导致她的货压在了仓库里,最后损失了一笔,而且怎么都没成功要回账户。这也提醒我们需要注意⚠️一点,如果小助手在国外,Amazon可能会根据IP地址觉得卖家可疑,有封锁账户的危险。如果有对VA感兴趣的,建议找一找美国本地的,应该会安全很多。

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图片来自于网络,版权属于原作者

 

寻找货源find a supplier

找到了产品之后就需要寻找货源,像上面👆讲过的,如果已经有认识的工厂/供货商渠道,那么可以跳过这一部分继续往后看,而需要寻找货源的小伙伴们就接着看吧~说起货源,不妨先来讲讲seller type。不同的seller找寻货源的方式也不尽相同,简单对比一下。

 

【1】Retail Arbitrage
这种适合个人卖家,利用价格差来套利。这么说有点难理解,举个例子来说,你在Walmart看到了一个东西卖$5,然后发现同样的东西Amazon卖$10,那么你就可以买来直接在Amazon卖,获取利益。好处是会有比较高的profit margin,缺点是需要一直寻找较为低价的产品,不适合长久经营。如果想要尝试这种方式,推荐Profit Bandit App,可以找到折扣力度比较大的商品。

【2】Wholesale
说白了就是从批发商进货,然后零售。货源的渠道可以选择从已经知名品牌批发某个商品再销售。好处是品质有保证,也会有客户群。缺点是成本略高,而且往往在Amazon已经有很多人在卖了,这样跟卖可能会导致业绩不佳。

【3】Private Label
讲了前面的都是为这个做铺垫😄 这是目前在Amazon较为普遍的选择,也是我最推荐的,就是从供货商那里拿来已经生产的产品,贴上自己的商标进行销售。货源可以从阿里巴巴寻找。首先是找评价比较高的供货商,相对来说更值得信赖。接着告知自己的需求,得到对应的报价。最后一定要向供货商要样品看看,确保质量以及是否满足要求。

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图片来自于网络 ,版权属于原作者

寄货方式FBM or FBA

解决了卖什么的问题之后,我们就要进入下一个问题,怎么卖?Amazon目前发展的越来越好,规模之大,设施之完整,在一定程度上可以帮助卖家更好的销售产品。在货品上架之前,你就要考虑,用什么方式来发货。有两个选择,一个是FBM (Fulfillment by Merchant),另外一个就是FBA (Fulfillment by Amazon)。

 

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图片来自于网络 ,版权属于原作者

【1】FBM
顾名思义,卖家需要承担所有的部分,存货、打包、邮寄、客服,一切的过程都需要自己处理。优点是费用会少一些,刚开始货品不多的时候可以尝试,能节约开支。缺点也很明显,工作量会很多,既要处理货品,又要打包邮寄,还需要解决售后的问题。如果业务拓展,储存货物的空间会不够,还需要额外寻找仓库进行放置,也是会增加费用。

2】FBA
建议不管怎么样都选择FBA。可能大家会顾虑FBA高昂的费用,但是相信我,在经过合理的计算之后,FBA会带来更持久的效益,远比只看到眼前的利益重要的多。你只需要把货物寄给Amazon,然后储存、打包、邮寄都是Amazon全权负责。而且prime会员的订单都是两天送到,会员更倾向于买FBA的产品。当然,FBA的费用的确是很高,而且对于产品入库的打包要求也高,打包的不对会被退回然后需要重新打包。我在洛杉矶,知道有许多家可以帮助你打包的公司,减少不必要的麻烦。像这家EZ Prep就是,有很多华人的公司都在做这个,不难找的到。如果有这方面需求的小伙伴也可以留言给我,我会看看你所在的州有没有类似的打包公司~

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图片来自于@EZ PREP官网,版权属于原作者

各种费用pricing

上面谈到的都是新手最应该考虑的问题,至于如何更好的做listing、广告以及很多后续会出现的客诉、压货等问题,我还没有研究透彻,也感觉如果都写进来篇幅过长。想要了解的朋友们可以留言给我,如果人比较多的话,我之后会单独发一篇文章讲一下。

好的,很多人都关心成本的问题,费用方面的确是我们应该好好考量的。除了销售的产品成本、人工、物流这些我没有办法给你参考,下面我就来分享一下Amazon会收取什么费用,具体的还是参考Amazon官网,会有更加详细的数据指南。

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图片来自于@Amazon官网 ,版权属于原作者

【1】Selling plan

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图片来自于@Amazon官网 ,版权属于原作者

个人的plan比较适合初期的时候,销售少于40件商品,但是不利于长久发展。专业的每个月固定支出,但是拓展产品、做广告、查看销售数据等都是很便利的,所以我还是更推荐pro。

【2】Referral fees

根据产品种类的不同,收取的费用也不同。每销售一件产品大概需要交付8%-15%的referral fee。当然,有的类别会偏低,有的也会更高一点。所以就要根据费用再确定之前选好的产品是不是合适的。

【3】Fulfillment fees
这一块费用根据你选择的是FBA还是FBM而决定的。如果选择了FBA,会按照尺寸、重量这些数据来确定收取的费用。网站上都有明确的列出,大家可以自行查询。这样也提醒我们一点,尽量选择小而轻的产品,避免支出过多的费用。

如果是FBM的话稍微有些复杂。首先,运费是要自己承担的,但是Amazon会返还一个shipping credit给你。依据买家选择的运输方式、产品种类,返还的金额也不同。另外还需要注意的是,刚才提到的referral fee是通过销售总金额来计算,包括产品价格、运费、礼物包装费等,所以这么看还是FBA更好一些。

【4】其他费用
其他费用也有很多,比如产品储存在仓库的费用、买家退货产生的费用、广告费等等。这些都需要具体情况具体分析,很难统一计算,大家碰到相应的情况再进行合计吧。

总结语

以上就是我所总结出来的想要开始在Amazon创业初期一定要考虑的几个方面,希望对大家有所帮助。凡事都要尽早,有了想法就去大胆的尝试吧~也欢迎大家多进行交流,期待有小伙伴可以补充更多的创业知识,比心❤️

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图片来自于@Amazon官网 ,版权属于原作者

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最新评论 166

阿龙小洁

:感谢作者的分享,我在美国,给别人打工做了3年的物流电商,如果现在去做亚马逊,姐姐觉得我有机会可以值得在这上面闯一闯吗?请作者帮助分析一下,再三感谢🙏

2022-12-05
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juzhiyuan

:楼主开店了吗?FBA深层的含义是什么?是直接把货卖给Amazon了?还是只是让Amazon代发货?

2022-08-31
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rickzhou

:您好我想请问 如果我要是做fba的话 我邮寄到亚马逊仓库的货多少有没有要求。比如我卖充电线 数量有没有要求

2022-05-19
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林lll

:亚马逊产品是不是需要把所有东西都寄出去亚马逊公司?

2021-09-13
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xzlao

:有没有朋友想把自己店铺卖掉的😂高价收购

2021-07-14
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chelseaaa1

:请问卖家需要有seller‘s permit才能开始卖东西吗?

2021-06-11
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是小葵吖

:你好 请问如果是做国内跨境亚马逊 可以在美国登录账号操作吗?谢谢![比心]

2021-04-21
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Stellar石

:想做Oa套利模式,大大有什么免税州的华人第三方物流推荐么,目前知道的有fot,但是他们家要收99美金开户费。还有袋鼠海外仓,但是不在免税州[流泪]。或者您有什么好的非华人免税州第三方物流推荐嘛,感恩感恩~

2021-04-10
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游荡几番沉浮

:请问大大做fba是需要成立公司的吧?LLC就可以了吧?

2021-04-08
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翡翠梦霾Ysera

:姐妹,想问你做起来了没有啊😀

2021-02-28
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尹粑粑

:lizzy你好,想做oa,请问有哪些中文客服的prep推荐吗,之前和老外邮件交流就像漂流瓶[笑哭]

2021-01-18
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Jan小动物

:今天才看到这一篇 原来Lizzy一直在创业的道路上努力💪 真棒👍 加油呀🍀🍀

2020-11-11
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Paulzheng

:peggieko:万事开头难,各行各业挣钱都是不容易的!

2020-10-06
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猪头头头头

:我个人从高二成为卖家到现在大三了,只是想说一句,要是这么好做,美国就没有这么多人失业了。而且不建议宝妈做助手,累还受气,最重要是时间不够的[流汗]

2020-09-15
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堪比钻石

:能在amazon上卖食品吗

2020-09-12
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莓超疯

:有没有人收兼职的哈哈哈,我可以!!![偷笑][偷笑]

2020-09-12
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放大不带纸

:说实在的,当大叔大妈都在讨论买金子的时候,就知道金市已经走到头了。攻略已经说的这么详细了,觉得自己能捡到钱的一定捡不到钱。竞争早就白热化了,大家入行慎重啊。

2020-09-09
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EpicME

:很有用的文章。但我在想:创业前期会不会得朋友圈各种群疯狂发帖弄那种免评产品来刷评分?我看到很多人群里刷广告说给5星然后退款免费拿商品。如果真的需要这么做,这良心上实在过不去这道坎儿啊……毕竟这属于欺骗了[流泪][流泪]

2020-09-09
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小雪宅

:其实第三方卖家最稳收益的是做wholesale,我正在转型做这个。可以写一下入门,但是最好是英文写,这样大家不用反向翻译。民调一下,能接受英文入门文章吗?还是需要写中文的?

2020-09-09
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小雪宅

:我做FBA两年了,如果有感兴趣的同学,我可以写一篇入门

2020-09-09
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