坐在家里也可以买车，请你看过来！

Nanceee 2126 浏览 2020-08-28 发布

我不知道有没有人和我一样，特别不喜欢去车行买车，一想到要去那里和销售人员交涉，我就头大，非常大。为了解决这个难题，我决心找到一个可以不用去车行就可以买车的办法，结果还真有！如果你想知道，请接着往下看。

用写邮件的方法买车

没错，就是写邮件。怎么个写法呢？简单说来就是，挑选好所在地区的所有车行（你想要买的车品牌的销售商），然后给每一个车行的销售部门写邮件问价，根据回复邮件当中的报价，进一步讨价还价，直到谈到一个满意的价格，上门交钱取车，回家。

当然了，如果你要买豪车，这个方法不适用。如果你急着买，也不适用。如果车特畅销，也不行。如果你家附近就一个地方卖车，那你真是没得选。所以呢，如果你有足够的耐心，也不着急在短时间内购买，你要买的车型是普通车型，你家周围分布好几家车行，那你不妨试一试这个方法，可以省下一笔银子。

准备工作

邮件模板：几句话直接进入主题，不需要啰嗦。你可以这样写：

“Hello, I am interested in buying a [Year] [Car Made] [Car Model] [Trim Level], [color of your preference]. Do you have it available now and what is the best out of the door price you have? Thank you.”

[Car Made]: 比如Toyota

[Car Model]: 比如Highlander

[Trim Level]: 比如XLE

你如果有想要的颜色可以说明，如果没有的话，不写也可以。这里的关键是问“出门一口价”，这个价格包括车，税，手续费，牌照费等等杂七杂八的钱，如果你问出门价格，那销售只会告诉你车子本身的价格，我们的目标是总价可以压低到我们的目标价位，所以一上来就要直接问总价/出门价。

挑选目标车行：至少3家不同的车行，越多越好。如果你不介意取车的时候位置稍微远一点，离你家一个小时车程范围内的车行都可以考虑。如果你有时间的话，可以提前到车行网站上看看库存，查查评价高不高，服务好不好之类的信息。然后找到他们各个车行的销售部门的邮件，按照你写好的模板，给每一个车行发出你的邮件。

议价环节

邮件发出之后，就是坐等回信了。当然了，不是所有车行都会回你邮件，有些车行不缺客人，人家可能懒得回你邮件。这个买车“游戏”的原则就是姜太公钓鱼，愿者上钩。

等你收到3家及以上车行的答复之后(也可能是两家，也可以继续，一家就有点尴尬了)，就可以着手准备回复邮件开始压价了。如果有A，B，C三家车行回复你他们的出门价，把其中的最低价拿出来，给其他两家回邮件，说:

"There is another dealership that has offered me a lower price of [$$$ amount which is the lowest of the three], can you beat this price? Thank you."

基本操作就是告知其他车行有人给你一个更低的价格，询问其他车行能不能比这个价格更低。这样循环竞价好几轮，每一轮拿到更低的价格之后，再一次询问那些价格比最低价高的车行是否可以继续降价。这其中会有车行表示，他们不能更低了，一般三至五轮过后，基本上也就剩下一个或者两个车行的报价最接近你的目标价位。那么这个时候，可以有几种做法：

1. 如果这一家或者两家车行的价格你可以接受，那么可以根据库存颜色，便利程度，客服质量等因素决定去其中一家成交和提车。你这个时候可以直接写邮件和对方销售确认付款和提车时间，切记在邮件中要白纸黑字的确认总价价格，以免人到了车行之后发生变故。

2. 如果这一家或者两家的车行价格还不能让你满意，你可以等待一周或者两周之后再继续和这些车行联系。在等待期间，你可以调查一下市场行情。我主要使用truecar.com和kbb.com这两个网站。

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先说一下truecar这个网站。进入网站之后，如果你买新车，点击Shop New。然后根据网站提示，选择车的型号,邮编，具体配置等信息。填好之后，你应该看到下面这个页面：

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这个时候你往下拉，就可以看到在Pricing的这个标题下，有一个销售价格柱状图，如下：

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这个图根据你所在的地区，汇总出来你想要的车的销售价格数据。你可以直观的看到最左边的价格是目前统计到的最低价，这个价格是车子的价格，不是总价。对于你来说，根据这个图里最低价格的区间，最为参考，估算出车行的降价空间，可以最后一次和车行进行议价。你可以告诉对方的销售，你在网上做了一些research，最近的销售价格最低可以到$$$美元，问对方能不能按照$$$总价把车卖给你。这个$$$总价是根据这个图估算出的更低的新总价。

另外一个网站kbb,也有类似的价格汇总，两个网站结合起来看，信息会更准确。

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进入kbb主页，点击Price New/Used。同样的要选择和输入车子，邮编，颜色等信息。然后，在选完这些信息之后，在页面下方，有See Fair Purchase Price的字样：

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点击See Fair Purchase Price,你应该看到这个页面：

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看到之后往下拉，你就可以看到价格区间了：

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kbb给出Fair Market Range,这个类似truecar的柱状图，把最低和最好价格区间都写出来。那么这个价格也只是车子的价格，你同样需要估算出车行的降价空间，然后参考truecar的价格区间，和车行最后讨价还价。

3. 如果车行死活也不肯再降价了，你也觉得干脆选择价格最低的那家把车买了算了，还有一件事情，你可以问车行。你可以问能不能给你oil change免费几次，或者送你一个车子贴膜和挡泥板，车内脚垫之类的附加物。一般呢这些小东西对车行来说也没几个成本，但是如果车行把这些附加物买给消费者，他们又可以赚一笔小钱。所以如果他们不愿意降价，你至少也得问问他们愿不愿意给你点“免费”的东西。

以上的这些都搞定之后，你就可以成交和提车了。在美国呢，现金买车没有优势，车行都希望你贷款买车，利率虽然很低，但是人家毕竟还能赚点利息。现金的话，车行就没得赚了。所以在讨价还价的时候，不要提现金买车，没什么大用。

小贴士

什么时候买车比较合适呢？在月末，季末，年末，这些时候比较好。一般车行都有销售指标，如果没达标的话，那么在这些月末或者年末的时候，他们更愿意降个价把销售数量搞上去。另外，位置比较边缘一些的车行，它周围的人口密度相对较低，那么顾客量没有闹市区多，这样的车行也更可能有个好价格，因为毕竟车行也不想积压库存嘛。还有一点，各个牌子的车子一般几年都会有一个re-design,那么老款打折的力度会非常大。如果你不介意老款，赶上re-design的时候入手老款，价格可以拿到很低。

保守估计，我用这个邮件买车的方式至少省了2000美元，高了可能省了5000美元。如果你感兴趣的话，可以试一试！祝你买车顺利！