Amazon高级卖家晋级篇-FBA入门

Amazon高级卖家晋级篇-FBA入门

小雪宅
小雪宅
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做amazon FBA两年了,早就想写一篇文章,帮大家入门,可是太复杂,自己也太懒,一直没动笔。昨天看到一篇科普文,大家似乎对这个蛮感兴趣,刚把娃哄睡了,我来写一篇入门吧。之所以写入门,是因为这个真的不可能一篇文章写详细,入行前期需要投入大量精力学习钻研的,不可能只从一篇文章就成大神。我这里给大家简单介绍一下FBA怎么操作,以及注意事项,参考资料。详细的内容还需要大家自己去钻研。

什么是FBA,为什么做FBA

Amazon第三方销售有两种方式:FBM和FBA。FBM- fullfilled by merchant, 就是商品需要自己寄出给买家。FBA-fullfilled by Amazon, 就是你把你的商品寄去Amazon的仓库,Amazon帮你寄货。

FBM的好处是不需要给Amazon提成,利润全部自己收,缺点是受限制多,麻烦多。适合销售的商品有:图书、二手书及二手商品。

FBA的好处是,享受Amazon的各种tricks,享受prime商品待遇,不用操心发货,和UPS有合作,运费超级低。缺点是各种费用,利润空间降低。适合商品:需要解锁销售种类,还有不是Amazon自营的品牌。

要解释为什么做FBA,就要先说Amazon的销售策略Amazon网页上列举一样商品的时候,首选优选显示并出售他自营的商品,然后才是FBA,最后是FBM;这就涉及到buy box,buy box是Amazon给商品暗自贴的标签,哪个卖家有buy box,就优先卖哪家的商品。

随手扫了个商品,以下图为例:知名大牌婴儿屁股霜。在FBA一列里,只有Amazon一个卖家,而且A的标记前有个小盒子的符号,就是buy box。在左边红色“New"一列,就是FBM。但是只有Amazon有buy box,这就说明,买家在搜索这个商品的时候,第一个看见的就是Amazon FBA的商品,就算有FBM,也很难被发现。而且现在大多数买家都有Prime会员,当然都会选择Prime商品的速递服务。也就是说,谁有buy box谁赚钱,后面会再说buybox。这个商品之所以没有其他FBA,应该是厂家直接在Amazon销售,不授权第三方卖家。

 

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图片来自于@小雪宅 ,版权属于原作者

下图是在Amazon搜aquaphor,第一页全是FBA/Prime。现在大家应该能理解FBM实在是没有竞争力了吧。

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虽然FBA会让给Amazon一些利润,但是只要找到利润高的商品,销售量和销售速度是非常快的。所以建议大家如果做Amazon的话,就从FBA做起。

怎么做FBA

细节真的是太多了,这里我简要描述。

1.需要注册Amazon seller账户,最好买professional account,40多每月。好处是除了价格优势,还可以UNgate商品,普通卖家账户受限严重,很多种类、品牌都不能卖。

2.想要做大做好的话,最好注册一个公司,Amazon对个人卖家审核非常严格,如果有公司的话,过程会简单很多,而且以后升级wholesale也需要有公司。

3.尝试解锁不同商品种类和品牌。我记得最开始只能卖服装和厨房用品,然后慢慢解锁食品、化妆品、玩具等等。

4. 出去扫货,找到合适的商品。

5. 打包,寄给Amazon仓库。

6. 关注同样商品的竞争对手,及时调整价位

7. 坐着收钱。

怎么找到商品

这个应该是大家最关心的话题。我简要给大家举几个例子。

哪里找商品

最好找货地点:TJMAXX, Walmart,Ollie's,Dollarmart, costco等等

扫货原则

1. 不要卖Amazon自营的商品,因为毫无竞争力

2. 利润要在$5以上,因为很多时候竞争对手恶意降价,利润太低的话就会赔钱

扫货助手

这里推荐大家买Scoutify2这个软件,然后登入Amazon central account,这样扫货的时候会非常方便。这个app的好处是链接到你的Amazon seller账户,进行设置后,提供给你各种费用信息,以及buy box信息,还可以看Amazon有没有在自营这个商品,有效避雷。

APP界面如下:

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一般只要有条形码的,都可以扫到,直接按扫码的按钮。如果扫不到,或者商品没有条形码,也可以手动输入商品名称进行搜索。我手边有一只walmart买的burts bee黄瓜味润唇膏,扫给大家看看。

在这里我手动输入购买价位:$3.27,输入卖价:$10.19,然后系统自动计算出利润(以及去除各种fee和shipping):$0.38。

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这一页app上提供的重要信息:

1:首先确定:这个商品我可以卖,因为没有warning显示(必须要login seller central)

2. buy box:虽然这个商品没有buy box图标,这种情况下都会默认FBA,所以,售出价格我按照上面的FBA参考给出10.19.

3. ranking信息:这个商品ranking在348,940/3,374,270,用jungle scout分析后,每个月售出0个。所以这个商品不能投资。Sale estimator是free的,链接点此

QQ20200910-132131@2x.png

再举一个例子,我今天给娃在target买的玩具,our generation的套装:

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得到的重要信息:

1. 确定,我可以卖这个商品

2. Amazon没有自营,有20多个FBA 在卖

3. 入货价$16.99, 税app会算,售价按buy box定价,这个商品的利润是$3.45。同样价位的FBA商品,卖家们轮流享受buybox,你的商品多,你的buybox时间越久。

4. ranking:8483/6138847,每个月可以售出720个,再除以20个FBA卖家,这样的话,你可以每个月入货36个,每个月赚$124。

QQ20200910-133500@2x.png

 

按照这种方法大家就可以出去扫货进货了。

注意事项

1.一定要确认好自己的账户是否可以卖某种商品,尤其是大牌,不可以随便卖,一定要得到授权,不然会有严重的法律追究。

2. 商品打包有很多注意事项,请参考下面资料。

3. 发货需要借助软件,推荐jungle scout专业版。

4. 不要恶意降价,降价不意味着拿到buybox。

5.Amazon对商品的质量控制很严格,不要卖假货,不要卖残次品,进货时一定要再三确认好货物的完整性。

6. 要充分理解Amazon的主权,人家是老大,规矩人家定,一定要遵守,并且随时更新。还要做好退换货及不能再次销售的心理准备,因为Amazon是买家无条件退货的。我之前卖过一本发音故事书,没过多久,被Amazon告知商品损坏,不能再次销售。把书发回来后,发现电池被买家挖出去了,书被退回来了。遇到这种缺德的买家,损失只能自己吃。

7. 你的店铺货量及销售量要有所保证,Amazon会给每个卖家进行评分,不同时期Amazon的要求会改变,如果店铺评分低于Amazon的要求,并且在规定时间内没有改善,那就会被封号。

8. 想要做大做好,一定要细心,还要有大量的精力和财力的前期投资。不过头两年不赚钱不是大问题,报税的时候可以减税

9. 还有好多好多,大家要自己学习了

学习资源

the selling family。我就是买了全套的这个网站的网课,所有信息一应俱全,讲的很详细,非常有用的资源。大家的问题都可以在这里找到答案。此处声明:不是广告,没有拿这个网站一毛钱。

https://courses.thesellingfamily.com/store

FBA终极懒人大招-网购销售

还有一种网购方式推荐给大家,利用软件,在某一网站自动扫货,然后订货发货给处理中心prep center,由prep center给你打包发货Amazon仓库,这样货物完全不经过你手。

Prep center处理中心的好处:

1.通常在免税州,这样你就省了大笔税

2.虽然要交一小部分处理费,但是当你找的商品数量极大,你自己完全不能发货的时候,prep center是最好的选择。这个我会在wholesale的文章里详写。

网站扫货的软件:scoutify 2

这篇文章写成这么简易真的很惭愧,但是真的不是一言两语可以说清楚的。希望帮助大家进一步了解了FBA以及怎么开始Amazon的生意。

有时间我会发一篇wholesale的入门文章。

有问题请留言,我尽量解答。

 

 

 

 

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最新评论 187

juzhiyuan

:楼主还在吗?我感觉目前主流的卖家都是从中国进口然后放在海外仓,一件代发或FBA转运。这种方式和你说的是一回事吗?

2022-08-31
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julianali319

:博主现在还在经营Amazon吗?注册店铺是什么流程呢?

2022-07-21
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小甜豆儿

:您好 请问关于oa 的 sales tax 需要再各州都申请 sales permit 再申报为零吗

2021-11-22
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趙公子

:有没有从中国工厂寄物品过来在亚马逊上卖的?效果如何?

2021-08-09
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紫阳66de

:你现在还在做ra吗

2021-07-11
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小甜豆儿

:您好 好像2020年末开始 亚马逊改了很多规则 请问现在做oa ra 的前景还是不错吗 ?谢谢

2021-07-06
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王欣堂

:你好,仔细读了您的文章,很感谢,但不明白怎样赚差价? 比如说您去沃尔玛扫货,然后再亚马逊上卖。很多时候亚马逊和沃尔玛价格一样,没有差价了。怎么赚钱呢? 如果您是去店里买,还要寄给亚马逊,那运费也是很贵的?

2021-06-21
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chelseaaa1

:你好!请问在亚马逊卖东西需要有seller’s permit吗?

2021-06-16
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鱼鱼鱼鱼鱼Zz

:小姐姐文章有授权给别人吗?好像被转载了[恐怖]

2021-06-04
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考拉要勇敢向前

:请问什么时候可以出wholesale的文章?非常期待!

2021-05-19
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Air蓝咖啡

:请问怎么解锁🔓产品类别,刚刚注册了账户想试试,扫了一圈产品,都有限制[捂脸哭]

2021-04-24
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是小葵吖

:你好 请问如果是做国内跨境亚马逊 可以在美国登录账号操作吗?谢谢![比心]

2021-04-21
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梵谷谷

:请问有没有遇到从tjmaxx、target买货,amazon不认可receipt的情况?

2021-01-20
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尹粑粑

:小雪宅你好,请问有哪些中文客服的prep推荐吗,之前和外国人邮件交流就像玩漂流瓶一样[捂脸哭]

2021-01-18
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考拉要勇敢向前

:楼主,the selling family的基础课是做RA,如果想做OA该如何去学?还是说会了RA,OA也就会了?感觉OA更省时省力点。

2021-01-17
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Grace198513

:请问您是自己注册卖家的吗?还是有招商经理推荐呢?

2021-01-12
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小仙女别再买了

:楼主你好,我想请问下你是用中国注册的公司还是自己在国外注册的LLC呢?如果是在国外注册的话可以请你分享你如何注册的吗?想听听你的经验!非常感谢!小白太多疑问了🤔️

2021-01-06
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summerbow

:楼主!我想问一下你搞这个从第几年开始盈利?大搞收入是多少?(告诉我几位数就行了,我好心里有个数!)非常感谢!

2020-12-09
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Happy仔

:还有原来限制那么多,还得先解锁才能卖某种物品

2020-12-07
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Happy仔

:仔细看了一轮,本来想学下卖东西的我突然觉得太难了,难在我没有时间,有2个娃,如果做小生意,看起来7扣8除后基本没得赚啊,想赚钱的还得先弄公司再大量卖货

2020-12-07
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