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美国市场营销|华人市场相关的行业内幕+Tools

美国市场营销|华人市场相关的行业内幕+Tools

Serena在山鸡村
Serena在山鸡村
2997 浏览 2021-02-02 发布

快春节啦,又是一年,回顾自己在美国三年多求学+工作,目前在市场工作也有两年多啦。今天想和大家聊聊美国的市场营销,角度是分析与国内相关的产业领域,在美国营销的切入点,内幕与一些需要使用的工具。

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 在美国做市场营销,与华人相关的领域,这个可以分为两个方向,是双向的。一是品牌出海,二是海外品牌入驻国内。我本人毕业实习在品牌出海公司待过,现在从事的工作是将海外品牌带入国内。那我就分别从这两个行业做分析。

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1. 品牌出海(比如tiktok.大疆,支付宝等等)

太多的品牌要出海了,因为只有进入美国,进入全球,公司才会分割更多的市场。这里的出海目的分为两种,一是建立品牌+销售,二是作为跨境电商,在美国的amazon,ebay之类的做供应商。今天主题是市场营销,所以我主要侧重第一个品牌营销出海,如果是针对本土市场,那么要做到最好市场都看不出来是国内来的。比如tiktok,所有的版面设计,服务都是全英文化,完全就是local的一款产品。

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在美国做国内品牌出海,需要使用的工具:

1.1 SEO:这个有很多工具可以借助,比如google ads,google anaytics,google trends 还有keywords。需要加强这方面技能的同学,可以上google academy去学习课程,还有免费证书。

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1.2 Social media marketing:美国的社交媒体比较多样,比如facebook,instagram,pinterest等等,内容生产最重要,有社交账号,吸引粉丝,视频与优质图片产出。hootsuite可以帮助你管理social media

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1.3 Email-marketing:这个在国内基本不太有了,美国用邮箱还是非常普遍的,日常工作大家都会用邮箱。那么让受众在官网留下邮箱,品牌定期给客户发内容,就是很普遍的营销方式。这里推荐一些方便邮件营销的工具,网站有模版,还可以批量导入客户邮箱,如mailchimp,hubspot

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2. 海外品牌入驻国内(如美版美赞臣,d drop,swisse等)

很多美国品牌也是看中了国内的广大市场,想要进军国内,不过还没有在国内成立公司。所以需要联合在海外的跨境总代或者国内找的品牌运营公司帮助生产内容,这些海外品牌也会联合国内的公司开跨境的旗舰店,先用线上的形式打入国内。我现在的公司就是做这一部分内容的。

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首先,所有美国市场品牌的宣传内容都要汉化,并且传播还要符合国内的广告法审核。其次,国内有相应的市场要求,需要上报品牌方,进行法务审核后,才可以实施。

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因为大市场在国内,所以市场营销要非常接国内的地气。比如微信群的粉丝运营,线上线下的品牌活动,社交媒体合作(小红书,微博,抖音等等)还有国内线下实体店入驻,海外华人相关的线下实体店入驻。

最后,文科生确实在美国市场比较难找到合适的岗位,但是大家一定不要忘记自己的核心价值,并且不断努力和尝试,总有属于你的天。

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