在美国买房，下Offer时的出价是一门学问。
📌怎么理解挂牌价？
首先，我们要认识到，房屋的挂牌价不一定代表这个房子的市场价值。
市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的；而挂牌价是卖家的一种营销策略，且非常主观。
举个例子：假设卖家希望把房子卖出$100万的价格，他的中介可能给他提供这些定价的建议：
●定高价：房子挂牌价110万，最终通过来回讲价讲到100万，买家还会觉得自己捡了一个大便宜。
●定低价：房子挂牌价80万吸引大批买家竞争，等房子火了再让大家往上加价。在湾区这种市场，买家对于赢得房子的渴望强烈，很有可能出到100万，甚至105万。
●定心理价位：挂牌价直接定100万，希望有买家愿意出全价的Offer。
所以一套挂牌价在100万的房子，如果你$135万买到不代表买亏了，$85万买到也不代表捡了大便宜。
在这里教给大家一个找房的小技巧：搜房子的时候，把价格范围下限设置20%~25%低于你的预算，上限5%~10%高于你的预算。
这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过有议价空间的好房子。
📌如何做好房屋价格分析？
这样来看，挂牌价不能全信，那怎么决定最后出多钱的Offer？答案是对房屋进行综合价格分析。
房屋价格分析包括很多方面，其中房屋定价、周边房屋近期成交价、房屋状态等是最重要的分析因素。在此基础上，买家综合自己的心理价位和经济能力递交合适的Offer。
当然，出价仅仅是制定Offer的一部分。除了价格，Offer的性质和条款也是卖家重点考察的方面。
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