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分享下我们最近是如何DIY跨州搬家 - 卖房篇

之前分享了我们是如何搬家和打包的。现在说说那些卖房的心得吧！

✨ 卖房的时间很重要！

一般大家搬家、买卖房子都是有季节的。譬如，冬天天冷了，大家就不太愿意搬家；快到节假日，大家也不愿意搬家；学校开学后，一般家庭也不会太愿意搬家。所以最好的卖房季节就是：春天-夏天，9月份开学前。

很可惜，我们决定搬家已经快到labor day了，所以我们卖房并没有赶上特别好的时间。但是由于疫情，很多人都开始拓展家庭，或者在家工作时间久，需要换大房子，所以今年房市特别热。我们虽然没在好的时间卖房，但是很幸运还在好的时机。还是比较属于卖方市场，所以卖出去并不难。

如果大家有选择的空间，那么最好在春天-夏天选择上市！

✨如何找卖房中介

卖房中介很重要。好的中介可以很快的帮你把房子卖出去，或者是卖很高的价格。每个中介擅长的服务范围也不一样，有的中介擅长staging，有的擅长拍照，有的擅长communication。最重要的还是看对你们什么最重要。

我们因为已经卖过几次房，所以对流程什么的比较有经验。再加上我们房子很新，地理位置等条件很好，我们自己评估会很好卖。所以我们选择中介比较看重的是对当地小区熟悉，可以配合我们很快上市很快卖出去，以及收费低。

说到收费，一般卖方的中介的佣金是1%-3%。买方的中介2.5%-3%。都是由卖房承担。一般网上的一些像Redfin assign的中介会收费偏低类似1%。我们找了local一个很nice的中介，然后跟他negotiate了下佣金。介于我们房子会很好卖，也不需要他做太多，所以我们negotiate到了一个很不错的rate。

✨ Staging和清洁房子

卖房很重要的一个步骤就是staging 和打扫房子了。Staging有几要素：

1. 一切桌面，能空就空。最好啥都不放，最后可以摆一点装饰物点缀。

2. 灯具很重要。我们以前一个很好的中介告诉我们，卖房的时候灯一定要好看。灯好看，会让房子很好卖。我们家的灯在买房的时候就很注意挑选过了，但是为了staging 还是换了更好看的灯泡

3. 私人的照片、衣物、鞋子等东西要收好。浴室最好什么都不要放，减少主人的存在感。staging的目的是让看房的人想象他们住在里面的情形，所以越能减少原来主人的存在感越好

4.空间一定要显示出来。有的时候去掉一张不必要的桌子，或者边柜，能让家里空间变大。这是有娃的家庭很看重的东西。在卖房的时候会很有优势。

清洁房子就是窗明几净，地毯不能有stain。浴室墙上洗手池啥的都要尽量擦的发亮😅

✨拍照

说起拍照，这是我们唯一对我们这次的中介不满意的地方。上一个卖房的时候和这次的中介拍的照（图二和图三对比下），角度、色素，感觉差好多。这次的中介还带了一个摄影师（拿着专业相机设备），结果没想到拍的这么难看。幸好我家条件过硬（学区、新房、面积大、附近房源几乎没有），否则我们肯定会要求重拍。

拍好照后，一般中介会在周二周三coming soon，赚下眼球，然后周五正式上市，周五晚上开始约人看房。

✨定价

房子定价非常非常非常重要‼️这会决定别人愿不愿意下offer、是否会bid offer、抢房。如果一开始就了高价，别人会觉得高于budget不考虑。但是如果你的价位低，他们就会觉得值得抢，反而会加价。我们同小区之前有房子79万出售被加价到88万卖出去（8月份极度火热的时候）。