房产中介都很赚钱？怕是有什么误会

达拉斯皮蛋豆腐 1.13万浏览 2021-02-20 发布

我希望自己有足够的运气和足够的勇气去见到命运里更多不同的风，也期待在未来的日子里，能够被这些涌动的气流雕刻成不一样的山川与河流
大家好，我是YanYan，坐标德州达拉斯，分享自己的故事

今天跟大家讲讲房产经纪小白对房地产的一些想法误区，也都是曾经困扰过我，慢慢领悟到的真理，现实到也许有点难听，仅代表个人意见。
误解一：我有很多朋友，只要考了房产中介执照就肯定天天卖房开单赚钱
首先，自己的人脉肯定对卖房有帮助，但是不能只靠微信朋友圈。认识你的人都知道你刚转行，尤其中国人找中介第一个问题就是你做这行多久了，因为大家都不想自己是被练手的那个，除了便宜。
拼经验不如做久的，拼价格不如大公司给返利的，作为房产中介小白，说实话起点很难。很多刚考完证的新手以为可以赚到盆满钵满，却也许半年都不开一单的时候，大多数人就这么放弃了。

还有就是以为考证之后只要每个月卖一套房子就赚了呀，比如30万的房子，3%的回扣那就是九千刀呀！其实不是，所有Agent都是要挂靠在Broker名下，不同Brokerage有自己的收费标准，比如大名鼎鼎的Keller Williams，从新人培训到签合约一条龙，除了每个月让Agent交固定月费之外，每成交一单也是要跟公司分成，应该是分3%里面的40%给公司，因为赞助Broker是要负责Agent的培训和法律相关知识的，也有保险需要买，万一有法律问题是要为Agent负责的。所以新人Agent不能自己独立工作，要找个靠谱的师傅带。
还有每个agent要加入MLS的数据系统查房源和Supra开锁系统，这两个新人申请费大约650刀，之后每个月付月费几十块。还有几乎没有公司会提供Leads给小白，都是要自己花钱买，美国就是一分钱一分货，花了钱的永远比免费的好。之前听人说过：其实最贵的东西都是免费的，因为花时间，时间是无价的，所以富人都用钱解决的事情。还没算完，房产中介的收入报税是1099自雇，所以是年底自己报收入的，所以每份收入还要补差不多15%的税收9关于报税另外分享，因为太多的华人为了省钱不报或少报税，最后麻烦的还是自己），还有所有帮客人找房看房的时间和精力，还有开车的油费（不要以为油很便宜就可以忽略不计，我的小车已经算是很省油的了，但是每天带看房是到处跑的，上周我连续三天每天加油也是积少成多啊）这样算下来，卖一套30万的房子最后真正到手的钱也就三千多不到哦。
正常申请贷款和买房的过程平均要3个月，不算Cash Offer（省掉贷款时间，差不多30-45天可以close）所以想每个月都有成交，就代表着要不停的联系客人，打电话看房子找建商联系贷款经理Title公司，只要买家没有最后拿到房产证都不算Deal Close，要在完全Close后Broker收到支票再分给Agent。这还没有算说是要买房的，跑了几天后说不要了的，所以最后成交的几率不高。

最后，我以前以为房产中介服务好，有专业的知识，有人脉就可以成交了是吧？太天真了！这几个月里接触的客人和朋友，从大经济环境影响房产市场，从通货膨胀问到房价涨跌，细到房子厨房柜子和地板的颜色和材料，买二手房的要知道房子的历史和房主故事，买新房的想了解承建商的文化背景，建好的房子哪里地毯哪里地板哪里瓷砖，什么材料便宜哪个容易清理，如果不喜欢橱柜换全套要多少钱，家里有娃的学区好不好，几分的学校才算好学校，步行到学校时间，街区附近生活设施方不方便，有没有华人超市和餐馆，太多了人多会吵，太少了生活不方便，离高速太近不安全，门口有没有种树，多大的树不影响地下管道和房子地基，房子的位置在哪里，有没有路冲，风水好不好，门牌号不要有4的最好带8的，等等等等等。这些是我现在想到的，有补充的可以留言，我也想知道还有什么奇葩要求。每天都感觉自己的知识储备完全不够，除了不停的学习不停的提问没有任何捷径。

现在德州的房产市场太火爆了，我们现在已经不能用之前知道的常识来预测未来的市场了，在考虑买房投资的，找到合适的就下手，新房在以每个月1万刀的价格涨，你每天的思考成本就是300刀。如果条件还没有那么好可以马上买房的，那么努力工作赚钱，存好了首付就可以买房。
德州买房首付5%就可以，关于贷款和首付，下一篇详细分享。