科技房产公司 Flyhomes
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在美国买房，下Offer时的出价是一门学问。
出价太低可能没法在竞争中买下房子，出价太高则可能造成潜在经济损失。
关注房产市场的朋友们经常能看到成交价高于挂牌价的情况。
例如这套尔湾的独栋屋，挂牌价$175万，最后成交价$188万，加价$13万。这可能是一种卖房策略，把挂牌价格故意压低来吸引买家。
虽然这只是一个极端现象，但也侧面显示出一个问题：Offer出价并不能仅仅靠着挂牌价来制定。
那怎么才能科学、合理地决定出多少钱买房子呢？今天咱们就来一起聊聊买房出价那些事。
📌怎么理解挂牌价？
首先，我们要认识到，房屋的挂牌价不一定代表这个房子的市场价值。
市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的；而挂牌价是卖家的一种营销策略，且非常主观。
举个例子：假设卖家希望把房子卖出$100万的价格，他的中介可能给他提供这些定价的建议：
●定高价：房子挂牌价110万，最终通过来回讲价讲到100万，买家还会觉得自己捡了一个大便宜。
●定低价：房子挂牌价80万吸引大批买家竞争，等房子火了再让大家往上加价。在波士顿这种房源稀少的市场，买家对于赢得房子的渴望强烈，很有可能出到100万，甚至105万。
●定心理价位：挂牌价直接定100万，希望有买家愿意出全价的Offer。
所以一套挂牌价在100万的房子，如果你$135万买到不代表买亏了，$85万买到也不代表捡了大便宜。
在这里教给大家一个找房的小技巧：搜房子的时候，把价格范围下限设置20%~25%低于你的预算，上限5%~10%高于你的预算。
这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过有议价空间的好房子。
📌如何做好房屋价格分析？
这样来看，挂牌价不能全信，那怎么决定最后出多钱的Offer？答案是对房屋进行综合价格分析。
房屋价格分析包括很多方面，其中房屋定价、周边房屋近期成交价、房屋状态等是最重要的分析因素。在此基础上，买家综合自己的心理价位和经济能力递交合适的Offer。
在这一方面，Flyhomes是这样做的：
●在准备offer时，Flyhomes Research团队会根据独有的房屋估值计算模型，帮你有数据、有出处地进行房屋价格估算。
模型中涵盖了包括在售房屋价格、周边房屋交易数据、所在社区、房子状态、房屋热门程度、市场房屋加价均值等多个维度的数据指标，综合加权后给出一个合理价格区间，让你在准备下Offer、定出价时做到心里有底。
●Flyhomes建立了市场上活跃卖家中介的合作数据库，对比分析卖家中介的历史数据和合作经验，以达到更加精准的定价分析。
📌怎么才能精准出价？
除了对房屋的精准价格分析，中介的专业程度也在出价这一环节起到重要作用：
1.专业的中介应该能帮助你获取额外信息，通过和卖家有技巧的沟通，确定最合适的条款和出价。
比如卖家为什么要卖这个房子？是否接受early offer？其他买家的情况？为什么挂牌价会比我们自己做的价格分析低或者高？这些资讯都能帮助买家递交合理的价格，或做出对应的调整。
2.经验丰富的中介会应该能在出价阶段替你层层把关，预判可能出现的情况，并提供相应的预备解决方案。
Flyhomes Agent在帮你制定出价的时候就会理性分析，综合多方面考量，并给你一个最合理的价格区间，会充分提醒你出价过高的风险。
之前我们有位客户看上了一栋房子。虽然挂牌价是$95万，他们却表示愿意出$98万，向卖家展现出足够的诚意。
在参考了Flyhomes数据团队的价格分析后，我们建议客户只出$96万，并搭配条款干净、过户速度快的 Flyhomes Cash Offer 。不但留出了讲价空间，也帮客人省了钱。
卖家收到我们的Offer后非常满意，直接取消了周末的 Open House，选择了我们。
当然，出价仅仅是制定Offer的一部分。除了价格，Offer的性质和条款也是卖家重点考察的方面。
如果你对买房出价还有更多疑问，或是对南加买房有更多问题，欢迎扫码联系我们，预约免费咨询～
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