之前碰到一个客户 疫情前开始就在美国开卡车，赚了不少钱 还组了自己车队
后来他来找我 说想做一个“司机真正需要的产品”-卡车座椅通风降温垫
他说他太懂这个行业的痛点了 毕竟自己以前就是卡车司机。他在国内找的厂，对标的是亚马逊头部品牌，拍胸脯和我说质量比他们都要好，价格也比那几个头部低一两美金。
然后他问我：为什么不能做？
我当时心里只有一句话，哥 因为这不叫优势
亚马逊是很残酷的 疫情后几年更难挤进去，懂得都懂
你有没有评论积累 你有没有转化数据 你有没有广告预算 你能不能烧得起前三个月？
但他坚持做，我让他找了国内外包. 因为这种活我知道做不起来 完全不想接
结果很现实。广告烧得很快 订单却很慢。
后来他说，那找我做独立站吧。
可独立站更残酷——你要符合美国市场的网站 ，要SEO 要内容要视频要素材要投流才有流量
那就要持续烧钱 最后还是回到一个问题：你只是一个产品，不是品牌。你有足够的预算吗 你能接受前期花出去的银子都没什么回报吗？
我给他的建议是 讲品牌故事 把他自己开卡车的故事分享在网站主页 做所有和这个相关的内容
很多人都有一个幻觉：
“我亲身用过，我觉得好。”
但市场不可认你的感受
如果你的产品没有专利 没有明显差异 没有品牌故事 没有足够预算
那它只是同质化市场里的一份库存
在美国做品牌，不是你觉得好就行。
要么你有钱烧出位置，要么你有独特到无法替代的东西。
否则，“质量好”，只是自我安慰..
最后这位老哥放弃电商 改做实体店了 只能说 任重而道远
最近又有点闲时间了 欢迎来咨询我 只说些大实话给你听
