在美国同时帮一些线下门店 + 跨境电商品牌 做marketing 好几年了
越做越觉得这俩看着是两条赛道，其实底层逻辑差不多
随便总结几点，欢迎反驳！
1. 独立站真的很贵，而且是隐形贵
很多人以为独立站 = 不用给平台抽成，但现实是：钱换个地方烧而已
美国人其实没那么爱乱逛网站
除了 Amz这种大平台，你要让他们“看到你的网站”都需要花很多成本了 更别提转化 ，那就是花更多💰让他们 买你的产品 无论线下线上其实都一样
如果没有明显优势的产品 + 没有扎实的品牌认知 没有足够符合市场的视频 图片素材
还是先上AMZ / eBay 真的更合理 这钱活该平台赚的
2.美国人对折扣敏感到离谱
BOGO、20% OFF、LIMITED OFFER几乎就是一种行动指令
但也有个坑：折扣能救流量，也能毁品牌
当用户被你训练成“不打折不买”
你未来的利润其实已经被透支了
3.你认为的“产品好”从来不是优势
别再说什么 用料更好 / 价格更低
除非你做足了市场调研竞品分析
否则这就不是卖点，这是自我安慰
我之前碰到的每一个客户都说自己产品最好 吊打美国本土大牌
每次听到这个我都不想说话.. 就算你质量真的吊打 人家那么多年用真金白银打造出来的品牌 又怎么轻易打得过
Branding也不是“看起来”高级 而是：线上内容线下体验店员说话方式视觉风格 看起来是同一个“人” 并且是和顾客有情绪连接的活人
不管线上还是线下，本质就三条路：
要么你价格优势明显
要么产品不可替代
要么你在卖情绪价值（通常最贵）
Marketing 从来不是魔法
广告只是把答案放大
如果答案本身是错的
放大只会死得更快..
