1996年4月一个阳光明媚的周六，温哥华市中心上演了疯狂一幕。
数百名潜在买家像参加演唱会一样，涌向一个双子塔开发项目的销售启动仪式。
尽管大楼连地基还没打好，距离完工还有数年，现场气氛已近乎沸腾。
负责该项目营销的地产界大拿 Bob Rennie 措手不及。
为了安抚人群，他冲进药店买了2000块巧克力，在队伍中穿梭，一边派发甜点一边道歉。
那个周末，两座37层塔楼中的500套单位几乎被一抢而空。
人们争先恐后地为两年后才建成的房子掏钱，那架势，不知道的还以为是在抢限量版联名款。
过去30年里，这种“预售模式”（即“楼花”）支撑了大温哥华地区绝大部分新房的融资。
然而，多位业内资深人士指出，这一模式如今已陷入“惨淡”、“下跪”甚至“彻底死亡”的境地。
目前市场的降温，在很大程度上是政府调控的预期结果。
对许多卑诗省居民来说，这算是个好消息：
租客发现租金开始松动，选择更多；
首次购房者也能以比几年前更低的价格“捡漏”入市。
在过去几十年里，最疯狂的时候，公司仅用4小时22分钟就售罄一整栋142套单位的塔楼。
随着狂热升级，房价水涨船高，投机炒作也随之而来。
而现在，风向彻底变了。
市场“完全瘫痪”
因为销售实在太慢，Wesgroup去年不得不取消了温哥华River District一个拥有204套单位的项目。ASPAC Developments最近也取消了列治文的一个高端公寓项目，并开始向买家退还定金。
根据Rennie Intelligence的数据，去年大温地区的新公寓成交量不到6000套，其中预售部分不足2000套。
相比之下，2016年鼎盛时期，成交量超过2万套，且绝大多数在开工前就已售罄。
投资者的大规模撤退是主因。
此外，政府的政策重锤也起到了关键作用：空置税、投机税、海外买家禁令……这一套“组合拳”下来，彻底封死了炒房客的路。
这种局面让现在的买家拥有了多年未见的“从容”。
他们可以慢慢看房、货比三家，而不用担心几分钟内就被抢走。
开发商为了卖房，不仅提供各种优惠，有的甚至在自掏腰包补贴买家的房贷。
然而，Central 1信用社首席经济学家Bryan Yu警告说，这并非全然好事。
如果开发商因预售达不到20%而无法获得贷款，新项目就无法启动。这种“惨淡”的现状可能意味着几年后，温哥华将面临更严重的供应断层。
回归常态，还是等待复苏？
虽然高层公寓的预售模式遭遇重创，但低密度的建筑（如木结构公寓）仍有生机。
这类项目成本较低、风险更小，开发商可以边建边卖。对于刚需的小伙伴们，这波“木结构回暖”或许是个入场好机会，毕竟价格更亲民。
业内也有人建议借鉴澳大利亚的模式：禁止外国人购买二手房，但允许他们购买预售或新房。
这样既保护了本地人的存量房市场，又确保了新房开发有足够的资金支持。
经济学家Bryan Yu预计预售市场终会回暖，但他并不希望回到过去的狂热：“那不健康，那是驱动投机和价格歇斯底里的原因。”
Bob Rennie也深有感触。尽管他的职业生涯受益于那场狂潮，但他认为现在的改变是对的。
“我们将回到一个稳定、正常的市场，”Rennie说，“在今天的市场里，你可以回家和家人商量，明天再决定买不买。买房本该如此。”
◼️ 那么问题来了：你觉得现在的温哥华楼市是“上车好时机”，还是“崩盘前奏”？评论区留下你的看法！
