房产中介都很赚钱？怕是有什么误会 II

达拉斯皮蛋豆腐 6120 浏览 2021-02-21 发布

大家好，我是YanYan，坐标德州达拉斯，分享自己的故事
今天跟大家讲讲房产经纪小白对房地产的一些想法误区，也都是曾经困扰过我，慢慢领悟到的真理，现实到也许有点难听，仅代表个人意见。

误解二：华人买房事多麻烦又赚的少，我有房产执照后就想做外国人生意。
很多华人房产经纪为了抢生意是会给返利的，所以很多买家想选便宜的。在美国这么多年，最实在的一句话就是一分钱一分货！什么信息都不问直接offer返利的那就意味着根本没想好好服务啊。
房产经纪人面对第一次购房买家小白，从挑选喜欢的房子到带看，下offer，降价，跟卖家沟通，跟贷款师联系，推荐房屋检测师，等等都是要一步一步解答，24小时在线回答问题，把买家的需求放在第一位，而不是为了成交订单卖了一套房子就结束了的，所以需要花的时间和投入的精力是跟面对有经验的买家不一样的。不奢求所有人都理解这其中的辛苦和不容易，这就是地产经纪需要做的工作，至少希望更多人尊重吧。
那么有人就想我做外国人生意就好了呀，他们不会讲价。作为在美国生活了快20年的移民经验之谈，英语不是我的第一语言，中国文化才是刻在骨子里流在血液里的，所以我也有听不懂的英文笑话和俚语，虽然美国人大部分不会特别歧视华人，但是就像不会英文的华人肯定找华人房产经纪一样，美国人也会偏向于美国人，这就是现实。所以大部分时候我还是想利用自己语言的优势，希望在华人市场有些作为的。当然我也认识华人房产经纪只做美国人生意，我也是很羡慕的。
我还听说过一些之前被华人房产经纪坑的故事，不好的经历导致不信任，也有专门只找美国人房产经纪的。对于这些朋友，很遗憾你们的遭遇，每个行业都有不专业和浑水摸鱼的，希望未来你们能遇到靠谱的经纪。
总结来说就是在你决定做房产经纪的时候就应该考虑一下是不是只想做华人生意还是边做边看。

误解三：咨询买房的客人都会跟我成交！
天哪，哪有这么好的事！现在信息共享，网络发达，所有人都利用线上平台对比价格对比服务，力求用最少的钱买到最好的房，我个人是非常理解，因为站在消费者的角度，我也是同样做法。所以大家会找不同的房产中介获取不同的信息资源，德州的房源大数据基本一样，所以信息上没有优势，能作为优势的就是每个房产经纪给客人提供的价值。客人在我这里得到的服务是别人提供不了的，所以提高经验和专业度才能更好的服务客人。
千万不要怨天尤人，客人问你几天最后不买了，因为慢慢你会发现这样的人很多。花了很多时间找合适的房源，从地理位置，放纵大小，层数，院子大小，学区和价格，所有要求都符合的房源真心不会太多，因为很多人是想30万在Frisco买新房的（现在的市场Frisco新房差不多80万起）或者全城跑遍了去看房最后找别的agent签合约买房了也是有的，也许是朋友之前就讲好的，只需要找agent开门带看，或者看了所有的房子，他们感觉还是比较相信美国人房产经纪，对华人有莫名的不信任感或者以前被华人房产经纪骗过。

我有个朋友，跟老公对买房看法不同，所以各自看各自的，也找各自的房产经纪，我比较惨就是她的信息来源，找了各种合适她要求的房源给她看，帮她分析哪个更适合她家状况，找了几天她说哎呀懒得选了，还是问她老公吧，她老公同时跟3个房产经纪联络，每个人都告诉不同价格，还有一个连带看房子都收钱，还有一个每下一个offer也收钱，问我认不认识美国本地人房产经纪，她老公比较信任外国人。我就把我Broker介绍给他们了。那之后也没听到他们买房的消息了。
也有个房产经纪的朋友说，她带客人4年前看某个小区的别墅，当时客人说要考虑考虑... 这一考虑就四年过去了，前几天还是那位客人又联系她看房子，还是当年的预算想买房，可现在的行情却是连附近小区的公寓都买不起了。
人生有两种境界，一种是累而不言，另一种是笑而不语。