看了豌豆小煮的视频讲爱马仕配货,我也聊一下自己的感触。
爱马仕的品牌定位,是奢侈品。爱马仕象征着一个阶级-上层社会有钱阶级-UpperClass。这样的人,在社会中是极少的。爱马仕的包,也是严格把控数量,同时也就保证了质量(大部分情况下)
后来,亚洲(中国)富裕起来了,有钱人增加,所以想买爱马仕的人增加了。但大部分买爱马仕的人,只是想买一两个包,一是觉得质量好,二是也能某种程度上表达自己是个有钱人。
这种有钱人,就和上层社会更有钱的资本家,形成了对比。有钱人想买一两个爱马仕的包,觉得真不错,如获珍宝。
但一直是UpperClass的资本家们,爱马仕对于他/她们来说,就是个经常消费的牌子。
就像我喜欢Coach,我今年上半年就在Coach买了五六个包,两双鞋,香水,卡包,钥匙包等。Coach对于我来说,是个我喜欢的,价格合理,质量不错的牌子。所以我什么都愿意在Coach买。
UpperClass的人也一样,他们什么都愿意在爱马仕买,拖鞋,皮带,丝巾,衣服,围巾等,同时他们也需要爱马仕的包。
在爱马仕包数量有限的情况下,品牌一定会率先保证日常就喜欢在店里消费的Upper Class能拿到包,因为他们常来。
对于不经常在爱马仕消费的有钱人,就产生了配货这个概念。包数量有限,需要先给有频繁消费能力的老客户。新客户如果想要包,可以,那你也像老客户一样消费吧。配货,这个概念就产生了。配货对于有钱人是配货,对于UpperClass的老客户,是日常。就像我买Coach一样,我日常需要啥就喜欢看看Coach。
另外是柜姐态度问题,首先确实需要尊重人,不尊重别人,脾气大,是不对的。我想表达的是,可以理解为什么柜姐会区别对待客户。偶尔来买对比每个月常来的客户,柜姐会更重视后者。偶尔来买,拿到包如获珍宝,一点走线问题,或者使用中的磨损,就心疼要求退货,对比经常来买,拿到包大致看一下是新的没啥问题就拿走了,平时也不在意,下次还来的客户,柜姐会更加重视后者。
比如我经常去Coach,店长发现之后,会抢我这个客人,会主动为我刻字,会给我名片,说有任何问题就给她打电话。但我加的香奈儿柜姐,因为我买包的问题很多,不常买,最后直接委婉告诉我,不要经常联系她,有问题打店里的或者售后电话。
我自己买奢侈品,买的就是开心。如果买来很苦恼,很担心,各种烦闷,到哪都觉得柜姐态度差。也许说明,这个品牌奢侈品的目标客户,并不是自己。
最新评论 25
:按自己的能力去消费就好,消费是为自己努力工作的动力,而过度消费只会给自己增加压力!
:請問包包的名字是什麼?好美!
:实现了coach自由
:我对tory burch也是跟你在coach一样! 我不会为了包包配货,消费是为了自我满足,买是需要,喜欢或者想要!大家配货不开心其实是就是感觉买了不想要的东西!
:Coach是真心不错
:好看
:嗯就是这样,买了就使劲用,舍不得用那干脆别买。
:说得太对。我也认为只有你当爱马仕是一般品牌那样的时候才去买。大部分柜姐在乎的是她们的VIP。
:作為sales被你說到心坎裡去了。太明白事理了。👍
:宝宝是H家的嘛?
:
:说得很有道理呢
:谢谢小朋友
:我全看完了! 赞同你的呢!
:嘿嘿谢谢呀
:说得很有道理,但做不成upper class,也想拥有一个Hermes
:嗯呢!这都很正常😂!🤓我是个学生还想买个香奈儿呢哈哈哈哈😄
回复 @银时在心里这样大叫着:哈哈哈,是呀是呀
:有道理
:包包顏色好好看~認同你的觀點 !
:夸一下雾霾蓝!!
:细想想 还真是这么回事
:银时说的有道理
:真好的分享👍👍
:真理