一提到做Presentation，很多人脑海中会蹦出如下关键词：要做PPT，我内向，又要背台词了等等。殊不知这些都是Presentation的典型认知误区。
从学生到职场人的转换，意味着你从此需要负责sell yourself and sell your ideas。演说就是sell idea的一个方式，也远远不是做PPT的意思。它背后的逻辑要求是：你怎么用手头资料搭建一个故事，怎么讲故事，怎样说服大家一起推动故事的发展。这本《HBR Guide to Persuasive Presentations》就是一本实用手册，强烈建议公司给新人入职培训的时候每人都发一本。
学生时代，我们见过太多读ppt的例子，太多次在这样的展示里昏昏欲睡。以至于我产生了一种错觉：演说就是浪费演讲者和听众的时间，我可以一边听一边做作业。直到在职场摸爬滚打几年，读完这本书，尤其今年成功完成给CMO的三个演说，我才在一次次的修改磨炼中发现，过去自己的认知实在是幼稚可笑。做演说的目的是什么？只有一个：让你的听众理解你演讲的内容，明白你能如何帮助他们，并让他们迫不及待地加入你构建出来的愿景。
本书从以下六个方面搭建了演说框架：Audience，Message，Story，Media，Slides，Delivery和Impact。我自己总结出来的几条黄金定律：
1⃣️了解你的听众：一定要知道他们的痛点是什么，然后搭建故事，告诉他们我有办法帮你解决这个问题。在这个信息爆炸的时代，人们只会关注和自己息息相关的事情。
2⃣️开场就要直击痛点。最开始的5分钟是观众精神最集中的时候。如果你有30分钟演讲的时间，就按照你只有5分钟来准备。你的故事主线: What, Why, How 必须在5分钟之内讲完。这点在和senior executive的会议中尤为重要。我的CMO甚至都不会让我讲完前5分钟。他们听到了故事主线之后，接下来就要自己主导讨论故事的细节。
3⃣️思考PPT的意义。PPT是辅助，不是一个好的演说的必要条件。通常来说，听众职位越高，你的PPT正文越短。真正需要投影出来的是故事的主线大标题（即What, Why, How），以及支持主线逻辑所需要的图表。其余的细节放在附录里就好。
4⃣️永远不要刻意背稿子！观众不是傻子，几分钟就听出来你是不是在背台词了。更糟糕的是，一旦忘词，你会阵脚大乱。
