最近金融圈讨论最多的，除了美联储下周的议息会议，就是零售业的最新动向了。我注意到，又一个我们熟悉的老牌户外用品零售商宣布大规模关店，这可不是小事。 关店潮背后，是怎样的市场逻辑在推动？我来给大家盘一盘。
🚨 关店潮主体：Orvis与REI，绝非个案
根据最新消息，创立于1856年的美国老牌户外用品店Orvis宣布，计划在2026年前关闭旗下数十家门店，包括31家零售店和5家奥特莱斯门店。 Orvis总裁Simon Perkins表示，这是为了调整零售布局，优化运营结构，以应对日益上升的关税成本和市场压力。
无独有偶，大家都很熟悉的户外用品合作社REI Co-op也在近期宣布，将在2026年关闭三家门店，其中包括纽约SoHo区和波士顿的旗舰店。 虽然REI去年还增加了百万新会员，但2024年其净销售额同比下降了6.2%，净亏损达1.564亿美元，市场挑战不容小觑。
我把这两家公司的核心策略和市场表现做了一个对比，大家能更清晰地看到其中的共性：
🔹 Orvis（创立于1856年）
这家以飞钓和高端户外用品闻名的老牌公司宣布，计划在 2026年前关闭31家零售店和5家奥特莱斯店。
主要原因是：
面临关税成本上升与市场竞争压力；
希望通过精简规模、聚焦核心业务来提高效率。
未来，Orvis将重点投入在：
户外装备与功能服饰；
以及更具体验感的活动项目（如钓鱼课程、户外旅行）。
公司并未公布具体销售数据，但强调2024年业绩受到关税波动的冲击。
🔹 REI Co-op（创立于1938年）
另一家深受美国户外爱好者喜爱的合作社品牌，也计划在 2026年前关闭3家门店，分别位于：
📍纽约 SoHo、📍波士顿、📍新泽西 Paramus。
主要原因包括：
市场环境持续挑战；
为了战略调整和促进长期增长。
REI在2024年的表现相对疲软：
净销售额下降6.2%；
净亏损达1.564亿美元。
不过，公司表示将：
更新会员计划，强化社区体验；
并优化门店布局，继续深耕电商和户外培训项目。
🔍 深层原因：关税、通胀与消费结构重塑
这波关店潮，绝不是单个公司经营不善那么简单，它更像是美国零售业整体面临严峻挑战的一个缩影。
1. 高额关税的持续冲击: 福克斯新闻报道指出，Orvis之所以缩减业务规模，一个重要原因就是“关税环境的剧烈变化”。 更广泛地看，美国零售商正面临部分进口商品高达145%的关税税率，这极大地压缩了利润空间，迫使企业不得不通过关店来止损。 明尼阿波利斯联邦储备银行的研究也显示，关税导致进口商品平均涨价约5%，甚至美国本土商品也出现“跟涨效应”。
2. 消费信心的疲软: 2025年，美国正经历疫情以来最疲弱的年终假期销售季。 Deloitte预测，2025年11月至2026年1月的假期零售销售预计仅增长2.9%至3.4%，创疫情后最低增速。 消费者，特别是Z世代，在通胀压力和经济不确定性下，明显收紧了荷包。
3. 电商冲击与线下转型: 尽管全球户外用品市场在2025年预计将达到2363亿美元，保持稳健增长，但线上渠道的增长速度明显快于线下。 2023年全球户外用品线下渠道销售额占比超七成，但线上电商渠道实现快速增长，预计到2027年市场规模将突破千亿级。 实体店面临着巨大的转型压力，需要提供更具“体验感”的服务，或者优化门店组合。
📉 思考：效率、数据与未来布局
作为金融行业的从业者，我看到的是一个效率为王、数据驱动的时代。面对关税、通胀和消费者行为的结构性变化，企业必须快速反应，优化成本结构，并重新评估其零售策略。
* 聚焦核心，精简非主营: Orvis的选择是“专注核心优势”，这在经济下行期无疑是明智之举。
* 线上线下融合: 线上增长的趋势不可逆，实体店的价值更多体现在体验和服务，而非简单的商品陈列。
* 会员经济与数据挖掘: 像REI这样拥有庞大（2500万+）会员基础的，更应该利用数据深挖会员价值，提供个性化服务来留住消费者。
与其被动接受市场冲击，不如主动拥抱变化。这波淘汰赛，比拼的更是企业对宏观经济和消费者行为的洞察力，以及快速执行的效率。
