很多在北美生活的朋友，可能都离不开Costco。那你知道吗，Costco赚钱的门道可远不止是卖货那么简单！它的商业模式充满了智慧，尤其在会员制上更是玩得炉火纯青。今天，就来跟你深入聊聊Costco是如何从会员身上“赚”钱的，以及它有哪些“新”策略让你继续心甘情愿买买买！
1. 会员费：稳定的“金库”基石 💸
你每年支付的会员费，是Costco利润的绝对核心。根据数据显示，会员费贡献了Costco超过65%的运营利润。这笔稳定的收入，让Costco有底气将商品加价率控制在极低的水平（通常只加价10%-15%，远低于普通零售商的25%-50%）。
费用调整: Costco深知会员费的重要性，通常每隔5-6年就会调整一次。就在2024年9月，它把普通会员（Gold Star）年费从60美元上调到了65美元，高级会员（Executive）则从120美元涨到了130美元。上一次调整还是在2017年6月。
2. 会员权益升级与严格管控 🔒
为了维护会员制的价值和排他性，Costco也在不断升级和收紧会员管理：
入口扫码: 从2024年开始，Costco在全球的仓库都推出了入口会员卡扫描机制，会员必须扫描实体卡或电子卡的二维码才能进入，旨在杜绝“蹭卡”行为，确保只有付费会员才能购物。
餐饮区限制: 同样在2024年，Costco也明确规定其餐饮区仅限会员消费，非会员将无法购买食物。
高级会员专属福利: 对于支付更高年费的Executive会员，Costco正在提供更多专属体验，例如从2025年6月起，部分门店（如曼哈顿）将提供高级会员专属的9点早间购物时段，以提供更优质、不拥挤的购物环境。此外，高级会员还能享受每年2%的消费返现，最高可达1250美元。要知道，虽然高级会员只占总会员数不到48%，却贡献了超过74%的销售额，Costco对这部分客户的维护可见一斑。
3. 扩大服务版图：全方位满足需求 ⛽️💊✈️
Costco不止是个大卖场，它通过提供一系列增值服务来吸引并留住会员，这些服务也成为了重要的收入来源和客流量驱动因素：
多样化服务: 包括加油站、药房、光学中心、旅行服务、美食广场和助听器中心等。值得一提的是，Costco已经是美国第四大药房。
金融服务: Costco也将金融服务视为持续增长的机会。例如，他们在2025年初推出了与Affirm合作的“先买后付”服务，并且表现良好。
4. 数字转型与“广告”新战场 💻💡
Costco过去在技术方面一直比较谨慎，但现在也开始加速数字化转型，并探索新的盈利模式：
电商发力: 其电商平台销售额增长迅速，2024年约占净销售额的16%，2023年同比增长达22%。
搭建广告网络: Costco正在利用其庞大的会员购物数据，建立一个属于自己的广告网络，在网站内外投放精准广告。尽管他们知道自己入局较晚，但仍看到了其中的巨大潜力，这无疑是未来从会员数据中“变现”的重要方式。
5. 供应链与自有品牌：价值护城河 🛒
最后，Costco最根本的“赚钱”方式，还是它极致的运营效率和对会员价值的承诺：
低加价率: 凭借强大的采购能力和精简的库存策略（SKU数量远少于传统超市），Costco能以极低的价格购入商品，并将节省的成本转嫁给会员。
自有品牌Kirkland Signature: 这个自有品牌贡献了Costco三分之一的销售额，以高品质、低价格的优势，进一步强化了会员的价值感和忠诚度。
Costco的成功绝非偶然，它巧妙地将会员费收入、精细化运营、增值服务以及新兴的数字化策略相结合，不断巩固其“会员价值”的护城河。对于我们消费者来说，这意味着只要你善用会员福利，它依然是你精明消费的好选择！
