微软正在调整AI销售策略，开始要求销售团队更直接地拿自家产品与OpenAI、Anthropic和Google比较。
据彭博报道，在本周二的一场内部会议上，微软高管向销售人员介绍了新财年的竞争策略。会议重点之一，是突出微软自研模型在成本和效率上的优势，同时指出竞争对手产品的不足。
微软执行副总裁Jay Parikh在会上表示，其他公司出售的只是模型、工具或基础设施中的一部分，而微软提供的是一整套端到端系统。他称，这将是微软销售团队在2027财年需要重点向客户传递的信息。
另一名执行副总裁Jacob Andreou则直接把Copilot与Anthropic的Claude放在一起比较。根据彭博披露的会议内容，Andreou称，Claude在微软办公软件中的运行速度更慢、准确率更低，同时缺少必要的安全集成。
企业培训销售人员比较竞品并不罕见。更值得注意的是，微软如今重点攻击的，恰恰是它过去长期依赖的模型供应商。
微软与OpenAI曾维持高度绑定的合作关系。微软向OpenAI提供资金和算力，并获得对其模型和API的独家访问权。但今年4月，双方修改合作协议，取消了独家条款，OpenAI由此可以向微软的云计算竞争对手出售产品。
与此同时，微软也在减少旗下产品对外部模型的依赖。此前有报道称，公司正在Word、Excel等核心应用中逐步替换OpenAI和Anthropic模型，转而使用成本更低的自研模型。
这意味着，微软与OpenAI之间的关系正在发生变化：两家公司仍然合作，但在企业客户、模型服务和AI应用上，也已经越来越像直接竞争对手。
微软加大自研模型的销售力度，也与资本市场压力有关。过去一年，投资者持续关注公司在AI数据中心和算力上的巨额投入，并质疑这些支出何时能够转化为收入和利润。对微软而言，强调自家产品更便宜、更完整，也是为了证明这些投入最终能够形成独立的商业能力。
从给OpenAI提供资金和算力，到培训销售团队公开比较对方产品，微软正在为一场更直接的AI竞争做准备。#AI工具 #微软 #openai
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