很多时候在逛街的时候，TJ Maxx和Marshalls这两家店总是“不期而遇”地开在同一条街上，甚至就隔几个店面？这可不是巧合，背后藏着一套相当精明的零售选址“玄学”呢！
其实，这两家我们常逛的折扣店，都属于同一个零售巨头TJX Companies旗下。TJX是全球最大的“off-price”零售商，它们玩的这一套，就是利用品牌矩阵的协同效应来最大化市场份额。简单来说，就是通过把旗下不同但又互补的品牌开在一起，吸引更广泛的顾客群体，让大家在一个购物中心里就能满足更多元的需求。
虽然都是“寻宝式”购物体验，商品更新快、折扣力度大是共同特点，但TJ Maxx和Marshalls在定位上还是有微妙的差别的。TJ Maxx可能更偏向那些追求时尚、喜欢淘设计师品牌和潮流配饰的女性顾客，你经常能看到它有专门的珠宝柜台，甚至有些店还有“Runway”专区，摆着价格更高的设计师款。
而Marshalls呢，则更强调家庭购物体验，它的男装、童鞋以及居家用品的选择通常会更丰富一些，有时候你还会发现Marshalls的美容护肤区也挺大的。
这种“兄弟店”模式非常高明，它能确保TJX公司在同一地理位置捕获到不同但又有所重叠的消费群体。比如，一个家庭可能妈妈去TJ Maxx给自己淘一件新衣服，爸爸和孩子则去Marshalls找鞋子或者运动服，然后大家可能还会顺便逛逛旁边的HomeGoods（如果也有的话，那也是TJX旗下的），一站式解决全家购物需求。
这种布局不仅提升了客流量，还高效地利用了商场的租赁空间，毕竟对于零售商来说，抢占优质的地理位置至关重要。再加上现在很多传统百货商店都在关店，TJX旗下的品牌反而逆势扩张，比如他们计划在美国新开上百家TJ Maxx和Marshalls门店，显示出他们对这种实体店模式的信心。 所以说，下次再看到它们俩肩并肩，就明白这可不是随随便便的选址，而是深思熟虑后的商业策略。
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: 就像国内瑞幸旁边一定会有蜜雪冰城一样吧 就像国内瑞幸旁边一定会有蜜雪冰城一样吧