最近找了个兼职。是在硅谷,主要与有钱人打交道。卖服务!而且不是刚需,最多算锦上添花!也不是什么有名的品牌。具体我就不说了,因为硅谷就这么大!
今天来了一对八十多岁的老中夫妻。慢悠悠地进来。不到一分钟,四万美金,刷掉了。
我站在旁边突然意识到一件事:以前我一直以为,卖东西是得费力去“卖”的。
你要会说,要介绍产品,要讲性价比,要费尽口舌让别人觉得:这个钱花得值。
现在我发现,根本不是这么回事。这对老夫妻甚至给我一种感觉——他们不是为了缺什么才买什么。就是一个普通的下午,出来逛逛,享受一下服务,顺便把钱花了。
消费本身,就是他们下午娱乐的一部分。
钱在不同的地方,流动的速度真的完全不一样。有些地方,你使出浑身解数,客户最后也不为几十块的东西买单。
有些地方,你嘴都没张开,四万美金已经刷完了。
所以做生意,最先研究的根本不是产品,怎么卖,而是——该卖给谁。
谁有钱?谁愿意花钱?他们的钱花在哪里?你能不能做出一个系统,让这些人愿意自己走进来?
做生意无非三件事:卖什么、卖给谁、在哪里卖——而后两件,往往比第一件更重要。