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本期话题：在美国买车
有多少小伙伴们，人生第一辆车是在美国买的？无论是从Dealer买，还是直接找车主谈，萌新们还没开口可能就会被坑！
- 你的车是从Dealer买，还是直接跟车主交易？各有什么优劣？
- 如何跟卖家讲价？你有什么砍价经验？
- 二手车/新车如何查询价格？用什么网站/工具？有哪些坑？
- 哪些关键步骤/手续，在成交前一定要提前了解/确认？比如二手车要做好车检，询问车子的维修保养记录等
- 你买车吃过哪些亏？或者占过哪些便宜？有什么经验心得？
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-------------- 下 面 是 墙，等 你 来 上 --------------
多方比价
图片来自freepik ，版权属于原作者
- 砍价需要厚脸皮，和dealer来回谈几次，多去几家不同的dealer看看，留下email说自己还在考虑后回家等邮件。若是想砍得好价钱，多花时间去不同dealer问价比价是很基本的。@jennyhhh
- 多咨询几个dealer，拿着一个价格去找另一个谈，有了低价再继续谈，亲测有效，可以省不少呢。@你有我有全都有哇
- 先上网做做功课，看看同款的不同店的dealer价格如何，先做做对比再去店里看。@芍药花开
- 年底去dealer买车会比较便宜 可以用A的报价去B那儿压价 再用B的报价去C那儿压价@hellopandababy
善用资源
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- 买车有很多途径。车行，各种二手群，Facebook，next door 邻居群，用心留意着。也可以自己主动贴买车帖子，有卖车意向的人会主动联系你的。要多看多试，如果不太懂车，就找懂车的朋友一起。提前学习一下了解自己想要的车的大体行情，定一个心理价位。多比多试一定能买到心仪的车的。@厨房里的侠女
- 去一个地方，先找找当地华人加个二手群，学校群，访问学者群，总之是人员流动快的，东西急着出的，我的车就是这么买的，才三千刀，当时kbb要价四千呢。@一捺
- 每个城市现在都有华人群，到群里请达人帮忙，真的会有很多热心的本地华人来帮忙的，当初我也是一个人，什么都不会，直接加群，得到指导后，自己开始查价看车，还有当地华人愿意帮忙一起去dealers看。最后更是他们当中一人想换车，把自己七成新的车子卖给我，价格比任何网站都好。@非_豆_子
真实砍价经验分享
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@jennyhhh：
- 和Dealer留下邮箱后，大部分dealer都会再邮件联络你，此时可以问他们能不能offer更好的价钱。然后用这个offer来和其他dealer谈。
- 如果是当面谈可以一开始就要求低一点的价，这样较有谈价的空间。当然不可能一次就成，dealer也会一直跟你耗时间，中间会和你说折扣已经很多了之类的话。
- 如果发现谈了很久砍不下去了，但价钱还不合意，可以说这个价钱很心动但还是需要再考虑，礼貌的和他们说自己有事改天再来。如果幸运，dealer会再联络你给你更好的offer。
- 当面谈是比较需要脸皮厚的，还记得当时我和家人买车在店里就待了七个小时。
@Claire_璨:
- 刚买了2021年斯巴鲁森林人的来分享一下砍价经验
- 先是通过Costco auto program，砍掉三千
- 然后群发邮件给dealership，砍掉一千
- 最后送了三次oil changes
- 总共去了店里三次，前两次看车砍价，最后一次取车，搞定
@芍药花开:
- 自己先在心里定一个价钱
- 砍价的时候，一定不要觉得不好意思给的价格太低，因为 dealer 不止一家，这家不行可以去下一家
- 之前就试过这种经验，去到第二家就成功了！
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@呆到深处超级萌:
- 年底会有降价促销的
- 在和sales的谈判中，你会发现他/她去manager办公室的时间越来越长，消磨时间。在三四轮谈判后他/她很有可能最终也给不了你的心里价格，这时你可以礼貌的离开。
- 此时会出现几种情况：1. sales挽留你。那就皆大欢喜了。2. sales不挽留你。那也不用内疚你开价太低，因为好多人会假装离开来换取低价。如果这个价格在他的接受范围内，一般sales在一小时内会给你打电话的。
- 如果你拿着在A dealer谈到的价格表去B家给他看。一般他会给你match，节省了很多时间。
- 首先，选择自己心意的车和价位，上网看一下新车和二手车分别在什么价位。然后，打电话咨询一下dealer们有什么活动，千万不要第一次去看喜欢就冲动消费。
- 买车一定要多多砍价！完全不用害羞！先给一个较低的价格，即使听上去不可能也无所谓。多走几趟也有助于砍价。你这一次的问价以后saler肯定会给你打电话跟进的，之后还可以再谈价。
图片来自freepik ，版权属于原作者
@开心丸子:
- 年底的降价力度会比较好些
- 当你和经纪打价格战时，千万不要显得很喜欢那车，非买的样，一定要平常心无所畏买或不买，不然会吃亏
- 一般新车我都上kelleyblue先查一下价格和多看别人的review 二手车找autotenpest这个网站有很多选择
@Joyce樂兒:
- 年末是买车砍价最好的时候，因为sales马上要结算一年的业绩。如果买多于一辆还可以使劲砍。17年末和闺蜜刚好一起生了娃就约着去买妈咪车，最后以每台不到5万的价格拿下RX350顶配
图片为kbb.com截图
@MC_MeiMei:
- 一般都是到好幾家不同的dealership去看看同款車的價格，通常都會有price match的。
- 如果你有足夠的錢可以fully payoff的話，dealership一般都會給你5%差不多的折扣。
- 若是你有朋友親戚也在同一家dealership買過車的話，你也可以跟dealership說是誰誰誰介紹過來買的然後妳也可以refer給你朋友等等，有些dealership也會因為這個而給折扣的
@芸仔：
- 直接Carvana买呀。车型全，有些接近于新车；价格低，省去跟dealer讲价的精力。送车上门，七天试用。这些科技初创公司都不赚钱的，不要太值。Carvana一生推～
图片为carvana.com截图
@范范ChristineFan:
- 我的车是一辆从Toyota店里买来的Nissan,当时看中这款车比市面上的二手车配置都高，但是又比其他的同款车价格都低，觉得很是好奇，就问了车行为什么
- 他们说这个车是他们老板从一个拍卖会上拍来的，里程只有一百多mile, 可能因为拍的价格便宜，所以卖得就没有特别高？但总的来说我对我的小红还是非常满意的。
和车主买二手车经验
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@Kelsiana:
- 买二手车的话，车价一般都在KBB上输入车的model、年代、里程就可以查到该车的二手估值。dealer处买的车都会比较新，里程少，选择多，车安全放心一些。
- 跟车主买车就是需要做比较多的研究。车是什么时候产的，有几任车主，开了多少mile，有没有过accident，有没有过大的维修，这些都可以看出车的使用程度。
- 私人车主处虽然有一点的风险（譬如车主隐藏一些问题），但是很多时候价格都会比dealer低。所以比较懂车，做过仔细调研的同学，从认识放心的师兄姐那里买车还是放心的。
- 二手车交易的步骤就比较简单。首先买车前一定要有驾照。然后二手车一定要车检和看维修记录。确认好各方面没问题，决定交易后，双方去DMV完成title转换，拿税收凭据，好然后领车牌，就可以上路了。
什么时候买车最容易获得好价？
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- 建议等节日时购买车，一般都会有最低$500的折扣。@jennyhhh
-
通常新年都会有好价钱，可以等新年买车。@雪月梦怡
- 出新款的时候旧款就会打折，然后再和saler谈谈，应该再有10%的折扣。@heianxianer
- 還有就是大概每年labor day前後會有促銷，因為新款車型明年要推出，所以會把舊款車打折促銷。@MC_MeiMei
租车更划算？
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@Kelsiana:
- 我家其实已经在dealer那里租了好几年车啦。因为我队友喜欢德国车，而且他坚信车过保后修车会特别贵和麻烦，所以他选择2年/3年的租车。
- 我们之前租过一辆Volvo X20，现在在租BMW 430i。我们现在一个月租车大概$300。
- 我觉得挺适合喜欢短期租车和喜欢换车的人。 当然租车也会跟dealer约定好2年不超过24000mile，然后提车的时候都是拿的新车，车还回去的时候没有损伤。
- 合同到期时，你喜欢也可以直接付全款把车买了，或者再租一辆新车。
@可人儿:
- 一直都听人说lease车会比供一部车要划算，Lexus年底on sale，零首期零利息
- 如果lease一架車還有一千多bonus，lease 三年后即是36个月再决定要不要买回leasing的车， leasing and buy比供车60个月多了一千多美元，我就leasing36个月再买。
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最新评论 53
:买车的时候先去车行观摩 然后和Dealer喝咖啡 至少看三家谈价格
:谢谢，好仔细
:直接Carvana买呀。车型全，有些接近于新车；价格低，省去跟dealer讲价的精力。送车上门，七天试用。这些科技初创公司都不赚钱的，不要太值。Carvana一生推～
:不一定![[偷笑]](/assets/emoji/comment-emoji/dm_touxiao@2x.png?v=1)
:砍价需要厚脸皮和dealer来回谈几次，也可以多去几家不同的dealer看看，留下email说自己还在考虑后回家等邮件。大部分dealer都会再邮件联络你，此时可以问他们能不能offer更好的价钱。然后用这个offer来和其他dealer谈。 如果是当面谈可以一开始就要求低一点的价，这样较有谈价的空间。当然不可能一次就成，dealer也会一直跟你耗时间，中间会和你说折扣已经很多了之类的话。如果发现谈了很久砍不下去了，但价钱还不合意，可以说这个价钱很心动但还是需要再考虑，礼貌的和他们说自己有事改天再来。如果幸运，dealer会再联络你给你更好的offer。 当面谈是比较需要脸皮厚的，还记得当时我和家人买车在店里就待了七个小时。所以若是想砍得好价钱，多花时间去不同dealer问价比价是很基本的。 也建议等节日时购买车，一般都会有最低$500的折扣。
:一般都是到好幾家不同的dealership去看看同款車的價格，通常都會有price match的。還有就是大概每年labor day前後會有促銷，因為新款車型明年要推出，所以會把舊款車打折促銷。如果你有足夠的錢可以fully payoff的話，dealership一般都會給你5%差不多的折扣。若是你有朋友親戚也在同一家dealership買過車的話，你也可以跟dealership說是誰誰誰介紹過來買的然後妳也可以refer給你朋友等等，有些dealership也會因為這個而給折扣的
:我家其实已经在dealer那里租了好几年车啦。因为我队友喜欢德国车，而且他坚信车过保后修车会特别贵和麻烦，所以他选择2年/3年的租车。我们之前租过一辆Volvo X20，现在在租BMW 430i。我们现在一个月租车大概$300。我觉得挺适合喜欢短期租车和喜欢换车的人。 当然租车也会跟dealer约定好2年不超过24000mile，然后提车的时候都是拿的新车，车还回去的时候没有损伤。合同到期时，你喜欢也可以直接付全款把车买了，或者再租一辆新车。除了租车以外，就是买车了。买二手车的话，车价一般都在KBB上输入车的model、年代、里程就可以查到该车的二手估值。dealer处买的车都会比较新，里程少，选择多，车安全放心一些。跟车主买车就是需要做比较多的研究。车是什么时候产的，有几任车主，开了多少mile，有没有过accident，有没有过大的维修，这些都可以看出车的使用程度。私人车主处虽然有一点的风险（譬如车主隐藏一些问题），但是很多时候价格都会比dealer低。所以比较懂车，做过仔细调研的同学，从认识放心的师兄姐那里买车还是放心的。二手车交易的步骤就比较简单。首先买车前一定要有驾照。然后二手车一定要车检和看维修记录。确认好各方面没问题，决定交易后，双方去DMV完成title转换，拿税收凭据，好然后领车牌，就可以上路了。
回复 @唧唧呱:哇我还真没听说过一个月花$800租车的![[捂脸哭]](/assets/emoji/comment-emoji/dm_wulianku@2x.png?v=1)
估计因为你租的都是豪车？我们都是dealer那里租的新车 当然价格也是比了几家才拿到的好价格 volvo租了3年 bmw 是租2年的
回复 @唧唧呱:租车当然不需要首付了![[捂脸哭]](/assets/emoji/comment-emoji/dm_wulianku@2x.png?v=1)
就是第一个月开始交的租金而已 租期最短2年 我家现在的这个430是一个月$300，原来的volvo租了3年 一个月$365
:刚买了2021年斯巴鲁森林人的来分享一下砍价经验 先是通过Costco auto program 砍掉三千 然后群发邮件给dealership砍掉一千 最后送了三次oil changes 总共去了店里三次 前两次看车砍价 最后一次取车 搞定
回复 @Claire_璨:噢～～ 好的～ 謝謝～ 那它的 invoice 跟msrp價格應該拿msrp來砍嗎？ 就是msrp應該是最低了吧 invoice應該是成本價吧？
回复 @Claire_璨:但是我又额外加了两千选了option package32 所以可能不额外选的价格应该比invoice低 买车就是斗智斗勇啊 咋办呢
:年底的降价力度会比较好些 当你和经纪打价格战 时千万不要显得很喜欢那车 非买的样 一定要平常心无所畏买或不买不然会吃亏 一般新车我都上kelleyblue先查一下价格和多看别人的review 二手车找autotenpest这个网站有很多选择
:买车一定要多多砍价！完全不用害羞！先给一个较低的价格，即使听上去不可能也无所谓。多走几趟也有助于砍价。你这一次的问价以后saler肯定会给你打电话跟进的，之后还可以再谈价。
:首先，选择自己心意的车和价位，上网看一下新车和二手车分别在什么价位。然后，打电话咨询一下dealer们有什么活动，千万不要第一次去看喜欢就冲动消费。
:年末是买车砍价最好的时候，因为sales马上要结算一年的业绩。如果买多于一辆还可以使劲砍🔪17年末和闺蜜刚好一起生了娃就约着去买妈咪车，最后以每台不到5万的价格拿下RX350顶配
:如果你拿着在A dealer谈到的价格表去B家给他看。一般他会给你match，节省了很多时间。
:在和sales的谈判中，你会发现他/她去manager办公室的时间越来越长，消磨时间。在三四轮谈判后他/她很有可能最终也给不了你的心里价格，这时你可以礼貌的离开。此时会出现几种情况：1. sales挽留你。那就皆大欢喜了。2. sales不挽留你。那也不用内疚你开价太低，因为好多人会假装离开来换取低价。如果这个价格在他的接受范围内，一般sales在一小时内会给你打电话的。
:年底去dealer买车会比较便宜 可以用A的报价去B那儿压价 再用B的报价去C那儿压价
:买车有很多途径。车行，各种微信二手群，Facebook，next door 邻居群，用心留意着。也可以自己主动贴买车帖子，有卖车意向的人会主动联系你的。要多看多试，如果不太懂车，就找懂车的朋友一起。提前学习一下了解自己想要的车的大体行情，定一个心理价位。多比多试一定能买到心仪的车的。
:一直都聽講lease車會比供一部車要划算，Lexus年底on sale，零首期零利息， 如果lease一架車還有一千多bonus，lease 三年后即是36个月再决定要不要买回leasing的车， leasing and buy比供车60个月多了一千多美元，我就leasing36个月再买。
:货币三家很重要
:出新款的时候旧款就会打折，然后再和saler谈谈应该再有10%的折扣
:如果是从个人手里买二手车的话，一定要问清车辆的基本情况，比如之前是否出过事故，是否换过任何零件，上一次进行保养是什么时候，上一次换轮胎是什么时候这样的问题，如果现任车主打不出来的话，多半是个不爱惜车的主，这个车的情况就会云里雾里的不清楚。
:我的车是一辆从Toyota店里买来的Nissan,当时看中这款车比市面上的二手车配置都高，但是又比其他的同款车价格都低，觉得很是好奇，就问了车行为什么，他们说这个车是他们老板从一个拍卖会上拍来的，里程只有一百多mile, 可能因为拍的价格便宜，所以卖得就没有特别高？但总的来说我对我的小红还是非常满意的。