试穿能帮大家精准挑出最合身的码数，也能直观看到上身效果，这正是实体服装店最大的优势。然而，对于主打大码女装的品牌 Torrid 来说，这套传统的实体盈利模式却正面临着巨大的考验。
Torrid 在北美一直深受大码女性喜爱，专门提供10码到30码的时尚女装、内衣和配饰。然而，为了改善财务和运营状况，Torrid 展开了一场残酷的“优化计划”：陆续关停了 177 家实体门店，相当于直接裁掉了近 20% 的线下阵地。
导致这种现象的核心原因，其实出在消费者购物习惯的转变上。
许多人在找心仪的衣服时，第一步依然会选择去实体店试穿，确定好尺码和款式后离店。可到了真正买单或者想回购其他颜色时，大家却习惯性地打开手机，在网上下单。
这种“线下试穿、线上下单”的模式，直接改写了实体店的商业逻辑。Torrid 的首席执行官 Lisa Harper 透露，线上渠道已经占据了品牌总需求的近 70%，数字化成为了消费者的首选方式。既然绝大多数成交都发生在网上，继续在商场里租用大量低效益的大坪数门店，就变成了极其昂贵的负担。
从财务数据来看，这场“缩腰围”的关店策略确实带来了一定效果：
◦ 销售额下降：受关店影响，第二季度净销售额下降至 2.317 亿美元（同比下降 11.8%），同店销售额下降了 6.3%。
◦ 利润反弹：毛利率提升到了 38.7%，净利润更是从去年同期的 160 万美元上涨到了 520 万美元。
尽管关掉了大量门店，但数据显示，这些被关停门店的客户并没有流失，大部分都被成功引导到了线上平台或附近的剩余门店。
其实，大码女装市场整体依然潜力巨大。相关数据显示，北美女装大码市场规模不仅超过百亿美元，线上销售额更是占据了超 60% 的份额，增长势头远超传统实体店。砍掉不赚钱的实体店租金成本，把资金重新投入到线上营销、产品研发和体验优化上，反倒成了传统品牌自救的明智之举。
现在买衣服，你更喜欢去实体店享受试穿和立等可取的感觉，还是习惯在网上下单送到家？如果常去逛的牌子把附近的店关了，你还会继续在网店买它吗？欢迎在评论区留言聊聊！
